保险NBSS销售流程 .pptx

. .;技巧发展模式;销售流程;客户购买原因;销售中的四大障碍;漏斗理论;准客户开拓;准客户来源;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:52:2810:52:2810:527/22/2021 10:52:28 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:52:2810:52Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:52:2810:52:2810:52Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:52:2810:52:28July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:52:28 上午10:52:28七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:52 上午七月-2110:52July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:52:2810:52:2822 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:52:28 上午10:52 上午10:52:28七月-21 ;转介绍客户开拓法;六步骤准客户开拓法;转介绍心理学;约访;电话约访前的准备;工作准备与自我准备;工作准备与自我准备;心理准备;电话约访要领;接洽;90 秒;收集客户资料;收集客户资料的方法;沟通心理学;寻找购买点;方案设计;;方案说明;促成;递送保单;递送保单;客户服务;年度回访与售后服务;服务层次;三项简单的原则;