保险人生自我管理 .pptx

保险人生;;今天的市场卖家多过买家 今天的销售比以往任何时候更加复杂 今天的销售比以往更加需要侧重点 今天的销售比以往任何时候更需要充分的准备 今天的客户需求更多 今天的销售需要更多的拜访 95%的销售是在你离开后发生的 成交比以往任何时候更难;像医生体检一样为自己的行销工作进行诊断，也许正是你忽视的一点点，影响你的收入。;;讨论：问题的原因在哪里？（5分钟） 引导：1、专业知识方面 2、工作习惯方面 3、客户关系管理方面 4、人际关系方面 5、其它; 业务员自我管理的三大主要因素： （1）时间管理 （2）活动管理*目标管理 *活动量管理 （3）压力管理 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:55:1223:55:1223:557/19/2021 11:55:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:55:1223:55Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:55:1223:55:1223:55Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:55:1223:55:12July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:55:12 下午23:55:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:55 下午七月-2123:55July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:55:1223:55:1219 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:55:12 下午11:55 下午23:55:12七月-21 ;;; 讨 论 两种不同的时间管理带来的思考： （时间：10分钟）;;“重要”与“紧要”之区别 ;偏重第一类事务，结果 偏重第二类事务，结果 *压力 *有???见，有理想 *精疲力竭 *平衡 *危机处理 *纪律 *忙于收拾残局 *自制 *少有危机 偏重第三类事务，结果 偏重第四类事务，结果 *短视近利 *全无责任感 *危机处理 *工作不保 *被视为巧言令色 *依赖他人或社会机构维生 *轻视目标与计划 *缺乏自制力，怪罪他人 *人际关系浮泛，甚至破裂;活动管理之目标管理;良好目标的特征;;目标管理;工作日志模型展示 随堂散页;讨论：如何有效使用工作日志！（15分钟）;周小结模型展示：;讨论：周小结给我们带来的价值是什么？ （时间：15分钟）; 准主顾卡 客户资料卡 其它卡片 介绍与讨论;;想的是不想要的！！谈论的是讨厌的问题！ 谈论的是已经发生而无法改变的事情！ 谈论的是过去！！ 他的声音不断吸引的是不想要的！！！;讨论：我为什么有压力？ 压力来源于哪里？ 如何解压？; “一项盖洛普