公司客户需求分析.pptx

公司客户需求分析;主要内容;一、客户需求分析的重要性和必要性;产品创新过程 ;二、客户需求分析的基本原则;;客户的主要类型;供 应 源;客户需求的动态变化（以深圳华为公司为例）;透过现象看本质（有追索权的应收帐款收购业务为例）;机会和挑战共存原则;三、银企关系的新特征;银企关系的变化及特征;集中化趋势;四、客户需求分析方法;客户需求分析方法;产业链分析－以汽车行业为例;产业链分析－以电信行业为例;产业链分析－以民航为例;供 应 源;资金流转环节分析-进口项下短期融资;资金流转环节分析—长期资金;资金流转环节分析—长短期资产关系;企业集团组织结构分析;;;跨国公司经营结构分析;XXXXX公司财务管理组织结构;年报是信息获取的重要渠道（以中国联通为例）;公开发行股票公司年报内容与格式;公开发行股票公司年报内容与格式;同业分析：“竞合”----争取双赢;五、客户需求案例分析;案例分析;优化财务报表需求;关注融资产品对企业会计报表的影响;基础融资产品对资产负债表的影响;上市公司年底忙什么？－优化财务报表;收入调节;授信产品的新变化;启示;促进销售的需求（典型行业：汽车、住房、家电等）;我国企业“走出去”战略;启示;票据业务的发展趋势;债权再融资现象;现象的原因;启示;信贷二级市场;互存业务;确定的服务（交易和信息）程序;集团－内部员工业务（ B－E 业务）;六、如何做好客户需求分析;;对市场需求的快速反应机制;;重要的三类知识;能力要求;Wallet Size vs. Risk Rating 客户潜在业务总值及信贷评级的关系;风险分析的意义;主要风险类型;风险分析过程;不确定性管理;谢谢！