企业战略管理外部环境分析 .pptx

1;本章主要内容;第一节 一般环境分析;一、外部环境的构成与特点;企业的外部环境构成;环境的不确定性与可知性;四个层次的不确定性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:40:2123:40:2123:407/19/2021 11:40:21 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:40:2123:40Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:40:2123:40:2123:40Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:40:2123:40:21July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:40:21 下午23:40:21七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:40 下午七月-2123:40July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:40:2123:40:2119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:40:21 下午11:40 下午23:40:21七月-21 ;二、PEST分析;医药工业的PEST分析：政策与法律环境;医药工业的PEST分析：经济环境;医药工业的PEST分析：社会环境;医药工业的PEST分析：技术环境;三、一般环境的分析步骤;四、脚本法的简单介绍;脚本法的基本步骤;脚本法的基本步骤（续）;第二节 产业竞争环境分析;一、五力分析架构;波特的五种竞争力量模型;产业的范围;二、五力分析的具体内容;五种竞争力之一：潜在进入者的威胁与进入障碍;对规模经济的思考;对规模经济的思考;关于规模经济的说明;进入障碍的构成因素（续）;进入障碍的构成因素（续）;进入障碍的构成因素（续）;进入障碍的构成因素（续）;五种竞争力量之二：替代产品;识别替代的步骤;替代产品与互补产品;识别替代的步骤（续）; 价值与价值曲线—Accor公司的经济型旅店 ;广义替代;决定替代的因素;替代过程;面对替???威胁的对策;五种竞争力之三、四：买方和卖方的议价实力;;如果买方和卖方都具有很强的争价力;五种竞争力量模型-增加互补产品后的修正;顾客策略—合理选择买方;顾客策略—顾客的比例构成;思考题 顾客策略和顾客关系管理;采购策略;基于竞争关系的价格驱动采购策略;基于合作关系的采购策略;五种竞争力量之五：产业内竞争;产业退出障碍;战略群组分析;产业的次结构-战略群组;这张简单的图形能够说明什么呢？;战略变量和战略分组步骤;战略群组内竞争和组间竞争;移动障碍;;战略分组与企业战略;产业内竞争：竞争者分析;第三节 产业演变;一、产业演变现象;二、产业演变的驱动力量;三、产业生命周期;产业演变与企业数量的变化;新兴产业的特征;成熟期产业的特征;战略陷阱;四、产业价值链的动态变化;;五、产业群理论;产业群（Industry’s cluster);钻石模型;具有竞争力的产业群的特征;区域经济一体化下的产业群;六、产业的集中与分散;产业分散的原因;寻求集中的机遇与陷阱;思考题：新经济-新逻辑？;