企业战略管理教材(68) .pptx

企业战略管理;第五章?? 公司战略选择;战略分析;本章内容： 稳定发展战略 发展战略 公司发展战略的发展方式 防御战略 公司业务组合管理 战略选择过程与战略选择实践;本章重点： 稳定发展战略、发展战略、防御战略 纵向一体化战略、多样化战略 战略选择过程 ;本章关键词： 稳定发展战略、发展战略、防御战略 纵向一体化战略、多样化战略 购并、战略联盟、业务组合;第一节 稳定发展战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:00:5209:00:5209:007/18/2021 9:00:52 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:00:5209:00Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:00:5209:00:5209:00Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:00:5209:00:52July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:00:52 上午09:00:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:00 上午七月-2109:00July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:00:5209:00:5218 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:00:52 上午9:00 上午09:00:52七月-21 ;原因 管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险； 战略的改变需要资源配置的改变；“困难” 发展太快可能导致公司的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况； 公司的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化； 外部环境中缺少发展的机会。 ;优点 能保持战略的连续性，保持内部环境对战略的适应性； 经营风险相对较小； 可以积蓄力量，为发展型战略打基础。 缺点 由于只求稳定地发展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。如果竞争对手利用这些机会能加速发展的话，则企业处于非常不利的竞争地位; 采用稳定发展战略可能会导致管理者墨守陈规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。 ;发展战略（增长战略）： 涵义：在现有的战略基础水平上向更高一级的方向发展。 特征： 企业不一定比整个经济发展得更快，但比产品销售的市场发展要快。 企业试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。 企业定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。 企业总能获得高于行业平均水平的利润率。 企业不是去适应外界的变化，试图通过创新和创造需求，来使外界适应它们自已。;优点 可以通过发展扩大自身价值，增加市场份额和绝对财富，体现经理人员的有效性和功绩，成为公司进一步发展的动力； 可以通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益，使公司总是充满生机和活力； 能保持公司的竞争实力，实现特定的竞争优势。 缺点 可能导致盲目的发展和为了发展而发展，而破坏资源平衡; 过快的发展很可能降低公司的综合素质，使公司的应变能力出现内部危机和混乱； 很可能使公司管理者更多的注重投资结构、收益率、市场占有率、组织结构等而忽视产品的服务或质量，重视宏观发展而忽视微观问题，因而不能使公司达到最佳状态。;一、集中生产单一产品或服务的战略 二、纵向一体化战略 三、多样化战略 ;一、集中生产单一产品或服务的战略 涵义：企业将绝大部分的经营活动集中于一个业务或行业，并以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。 战略制定方法： 确定具体原因： 采取的措施和手段：;一、集中生产单一产品或服务的战略 益处： 实现规模经济 集中资源，重点突破 创立品牌 摸索经验 弊端（不可控性） 顾客偏好的改变：传统的电影院 激烈的竞争：各省的汽车厂和电视机厂 技术变革：瑞士的制表业 政府政策：政府禁止塑料袋;规模经济与经验曲线的区别;经验效益：企业在生产某种产品或服务的过程中，随着累积产品产量的增加，生产单位产品的成本下降。 经验效益曲线;二、纵向一体化战略 纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展