企业战略规划执行高建华 .pptx

中国第一位首席知识官CKO 中国十大战略管理专家 ;环境变了，老办法已经不灵了;;战略规划能给企业带来什么？;战略规划能帮企业解决什么问题?;把好想法变成现实的关键;战略规划是成长期最重要的工作;战略在企业管理体系中的核心地位;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:36:4210:36:4210:367/22/2021 10:36:42 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:36:4210:36Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:36:4210:36:4210:36Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:36:4210:36:42July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:36:42 上午10:36:42七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:36 上午七月-2110:36July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:36:4210:36:4222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:36:42 上午10:36 上午10:36:42七月-21 ;选择错了，努力是没有用的;;;;中国的中产阶层正在迅速扩大;;企业如何选择自己的目标市场? ;方法论：市场细分的基本原则;把握市场机会与企业实力的平衡?;市场经济发展的必然趋势;只为部分人服务的成功案例;关键点：掌握细分市场的主导权;;战略规划与设计第二单元;我们的目标客户存在哪些问题？;“衣食住行”之后大家关心什么？;“用户是上帝”是错误的理念;挖掘客户需求案例;挖掘客户需求案例 – 中国惠普;方法论：寻找产品创新的源泉 ;掌握竞争的主动权:客户价值创新;午餐时间;战略规划与设计第三单元;学会从后往前看 – 雷士照明;战略到底是什么？;谁是你的竞争对手？;;攻防战术：竞争对手的策略;;输赢分析 － 市场泄漏图;四种不同的竞争战略;进攻战案例：挑战立邦漆;战略规划与设计第四单元;理解完整产品的概念;彩电的完整产品和客户体验;靠完整产品取胜案例 – 麦当劳 ;真功夫的完整产品设计;与众不同的客户体验;“敬而远之”;提高说服力的有效办法;方法论：站在客户立场上去分析;用户感觉到的产品到底是什么？;战略规划与设计第五单元;什么是品牌定位？;两种不同的品牌定位;品牌定位案例分析;卖思想的定义是什么？;卖思想的典型案例 – 汽车;如何才能做到“卖思想”;;;用通俗易懂的方式去沟通;产品定位;; 膨化饲料质地松软，吸水性强，是视觉化的典型特征;重点突出，主题鲜明;战略规划与设计第六单元;;;迂回包抄战:西南航空公司的启示;方法论：蓝海战略设计;开辟蓝海市场 – 开发替代方案;蓝海战略布局图 - 九阳豆浆机;战略规划与设计第七单元;低成本战略已经走到了尽头;低价竞争的必然结果是“双输”;出路在哪里：换个方向就是第一;阿里巴巴的商业模式创新;平台制胜的理论基础;浙江九好的创新商业模式;“千亿九好”的爆发式增长潜力;平台制胜的成功企业案例;商业模式设计案例 – 改变产品;商业模式设计案例 – 改变客户;商业模式设计案例 – 改变沟通;商业模式创新与蓝海战略;战略规划与设计第八单元;为战略服务的组织结构设计;打造狼性团队的误区;动态市场环境下市场部的职能;;靠什么赢得员工的忠诚;经营人心才能可持续发展;提高执行力的典范 － 思诺依维;成功企业的几个不同层次;起点决定终点;“梦想成真”的佼佼者;把握千年一遇的好机会;互动与问答时间