会议营销家访-优质课件 .pptx

人康 新员工之 ---家访和邀约 ;一、家访前奏—电话邀约 ;2 电话沟通五步走;4）科普上门 检查结果出来了，专家大夫分析过了，给你送过去 您基本符合我们的领赠的条件，专家大夫让我上门了解一下您的基本情况顺便给您带一些 (相关病症的)保健资料,您可以好好的学习一下 可能的异议和克服异议 5） 明确时间加深印象 － 明天刚好要路过你家正好给你带过去---您是上午还是下午在家、8点还是9点（2选一） －阿姨好的我们明天见，我们老来寿祝您和您的老伴健康长寿，我叫小王到时给我开门。; 家访前的准备;家访前准备;2进门赞美寒暄;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:13:1802:13:1802:137/19/2021 2:13:18 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:13:1802:13Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:13:1802:13:1802:13Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:13:1802:13:18July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:13:18 上午02:13:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:13 上午七月-2102:13July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:13:1802:13:1819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:13:18 上午2:13 上午02:13:18七月-21 ;小张：阿姨我走过很多的叔叔阿姨家，就您家的房间布局特别好，是您自己设计的么？还挺前卫的 李阿姨：是的随便搞搞 小张：阿姨您家的房子搞的真棒，您看卧室****，厅*******，显的特别的宽敞……比……好多了 李阿姨：不是，是儿子女儿以前住的，……后来就我们住了 小张：阿姨您的子女??真是孝顺的把这么好的房子给您住；阿姨他们现在住在哪里啊？把这里给您住（顺便了解了顾客的子女的情况是不是和顾客一起住）， 李阿姨：子女住在哪里……， 小张：阿姨您家的孩子真是争气，还是您教导有方啊，（赞美）那您现在可是享福了，退休了，子女都过的很好不需要您操心，身体健康就是最重要的了;阿姨，咱家里真干净啊， 阿姨，你这件衣服今年很流行，是孩子给你买的吗？ 阿姨，你家小朋友真可爱 上学了吗 阿姨，你也喜欢养花啊 或养鱼啊 写字画画啊 我也挺喜欢的 就是养不好 以后可以多多向你请教啊;3家访技巧;a)家访技巧 — 家庭情况;b)家访技巧 ;c) 家访技巧--保健意识;　　家访技巧 保健品的来源及购买习惯 自己买还是子女送？ 还是人家送礼送的还是单位发的？ 在什么情况下买的。为什么买、想达到什么目的 买了多长时间的。半年的一年的或更多 【话术—阿姨，这个—保健品是自己买的吗？你真有保健意识，我见过好多叔叔阿姨都在吃这个产品，阿姨，当时你买了多少啊？跟叔叔一起吃吗？效果应该还可以吧？当时主要是想解决什么问题啊？--】 称赞顾客有保健意识是非常必要的（不管客户买啥都要先肯定、在对比） ;d)家访技巧 — 身体情况（梳理病情找需求）;e)家访技巧 — 基本作息规律;5)家访技巧-结尾;新客户需要家访几次?;第一次家访话术;第一次家访话术;第一次家访;第二次家访;2访;2访;3访;3访;邀约参会---上门送函;上门送函的前期准备;3、形象准备： 大方、得体、整洁/职业化的着装，给人以专业、敬业的表现，让顾客依赖你/发型、手、脸、头发、鞋子 。 女员工化淡状/根据顾客的居住地点条件来搭配服装 。 提示：不要把顾客想象的太好！ 。;交 流 内 容 ;不同类型客户的邀请参会 一：有需求型的 包装专家、检测仪器，以及现场的场面，优惠政策，参会名额。 话术演示： 甲：某某叔叔，告诉您一个好消息，上次我来的时候不是跟您说从北京某某医院邀请了一位骨病的权威专家，这次我专门过来告诉您，他后天就到了（前期已