伟业逆市下的营销突围68P .pptx

偉 業 顧 問 B.A.Consulting;本专题研究思路;目录;;全球地产市场：;国内经济增长速度明显放缓;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:13:4002:13:4002:137/19/2021 2:13:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:13:4002:13Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:13:4002:13:4002:13Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:13:4002:13:40July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:13:40 上午02:13:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:13 上午七月-2102:13July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:13:4002:13:4019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:13:40 上午2:13 上午02:13:40七月-21 ;;1、08年上半年，在保增长与控通胀之间需求平衡，进入08年下半年后，各类“救市” 调控政策旨在刺激房地产市场发展； 2、由于政策调控效果的滞后性，短期内对房地产市场难以产生重大影响； 3、当前经济环境对于房地产的影响空前强大，我们认为：未来一段时间内，宏观环境走势是影响房地产市场走势的首要因素。;房地产政策及调控走势;政府及民间权威机构救市的呼声越来越高，并且已经出台了相关政策法规，预计09年会进一步出台政策措施救市。;1、经济仍未见底：由金融危机引发的世界性的经济衰退在短期内难有改观；我国的宏观经济将面临严峻考验,增速放缓，房地产市场包括别墅市场将面临由于经济增长放缓导致的投资信心下降、成交量萎缩等问题； 2、救市短期成效难现：在保障经济稳定发展，刺激需求增长的背景下，针对经济衰退的各类救市政策已经陆??出台，其中包含了对于房地产市场的利好政策，但是鉴于经济基本面空前的影响，若整体经济难以复苏，需求持续低迷，则救市政策也难以取得理想中的预期效果； 3、信心不足导致需求减少：受经济环境影响，个人信心对未来风险的不确定预期加大，从而压抑了消费需求，其中包括对房产的需求。;2008年房地产开发投资资金来源分析;北京市房地产市场投资分析;北京市土地市场分析;北京市土地市场分析;1、2007年北京市住宅市场比整体供需小于1，依然处于供不应求的市场态势，而2008年市场整体供需比仅有2月、3月小于1 ，市场出现明显供过于求态势； 2、2008年全年整体销售量出现明显萎缩，成交高峰异于往年，出现在5—6月，11—12月； 3、受市场大环境影响，成交均价严重受挫，于下半年出现下滑，虽然市场总体上涨趋势，但涨幅远小于往年，涨幅仅为7.84%。;北京市住宅市场供需分析;2008年底北京市整体价格出现下滑现象，但整体价格仍较比年初增长了7.84%； 2008年9、10、11、12四个月价格涨幅同比出现负值，分别为：-3%、-5%、-2%、-2%，未来市场价格走势有待于市场考验。;1、我们从上百个监测项目中随机挑选项目，对它们的成交量进行分析，图中的不同颜色线条走势表示随即挑选的各项目每月成交量变化 ； 2、外部环境变化造成各类产品销售量下滑，对房地产市场的影响具有普遍性特征，尤其是对缺乏品质价值支撑、跟风上涨的项目影响更为显著。;1、图中的不同颜色线条走势表示随即挑选的各项目每月成交量变化 ； 2、受当前的市场大势影响，各项目的成交量萎缩。;1、图中的不同颜色线条走势表示随即挑选的各项目每月成交均价变化 ； 2、不同价位、不同品质产品具有差异化的抗市场风险能力； 3、占有城市稀缺区位、品质好的中高端项目抗市场风险能力更强。;;北京市功能区住宅市场供需分析;北京市功能区住宅市场供需分析;从上图可以看出，全年北京城八区的供应量与成交量主要集中在朝阳、海淀、丰台； 郊区供应量与成交量主要集中在昌平、顺义、通州； 且上述三区的供需量都赶超海淀区，郊区整体比重达到40%以上； 其中