促销实战方式大全.pptx

促销策划方案思维法则;A：数学是解决问题的工具 ;B：不能忘记的人;C：关于方法论和工具箱 ;在上面三个环节;D：现在是我的归纳和举例，我只是希望说明一个问题，也许站在统计和方法论的角度，使我们更能够准确地提出和执行严密，有效的促销。;基本的促销模型 ;基本的促销模型 ;;定时促销——针对节假日的促销 ;定时促销——针对节假日的促销 ;定量促销——确定促销总量的促销;定量促销——确定促销奖品总量的促销 ;定向促销——确定得利者基本身份的促销 ;定向促销——面向特殊消费群体的促销 ;定向促销——面向老消费者的促销 ;定向促销——发挥产品特殊连接的关联促销销 ;定向促销——征集消费者的互动促销 ;定点促销 ——以部分终端为主的促销征集;定点促销 ——区域定点促销 ;差额促销 ;差额促销——总体定量的公证抽奖 ;差额促销——定点定量 ;其他差额;特型促销——老产品促销 ;特型促销——部分产品促销 ;特型促销——新产品促销 ;特型促销——其他特型促销 ;买赠促销（关键词：赠品设计 ）——买几赠几的促销 ;买赠促销（关键词：赠品设计 ）——买新收旧的行为 ;买赠促销（关键词：赠品设计 ）——产品关联性赠品设计 ;买赠促销（关键词：赠品设计 ）——产品情感关联赠品设计 ;买赠促销（关键词：赠品设计 ）——礼品类赠品 ;买赠促销（关键词：赠品设计 ）——生活小用品类赠品 ;事件促销：——社会事件促销 ;事件促销：——企业主体促销 ;对抗促销 （关键词：竞争力，组织力，及时反映）——迎战性的促销活动 ;对抗促销 （关键词：竞争力，组织力，及时反映）——挑战性的促销策略 ;对抗促销 （关键词：竞争力，组织力，及时反映）——挑战性的促销策略 ;销售政策促销 ——适应销售政策的促销 ;销售政策促销 ——危机促销 ;渠道促销 （关键词：经销商仓库，回款，区域对待 ）;产品物理性质的促销 （关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 ）——利用包装的促销（白酒，食品，化妆品最常用） ;产品物理性质的促销 （关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 ）——产品文化的关联性促销 ;产品物理性质的促销 （关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 ）——利用产品的物理特点进行促销 ;产品物理性质的促销 （关键词：产品部件的全方位利用，促销形式的组合 ）——利用产品的次要功能进行促销 ;联合促销 ;联合促销——依据功能的关联促销 ;联合促销——依据渠道联合促销 ;联合促销——依据消费需求进行联合促销 ;表演促销——功能表演促销 ;对比促销（关键词：生动可感，冲击力）——自我对比;对比促销（关键词：生动可感，冲击力）——量化的对比 ;对比促销（关键词：生动可感，冲击力）——和竞争对手的对比 ;其他有趣促销——以下是举例的方式，我相信例子很说明问题;其他有趣促销——以下是举例的方式，我相信例子很说明问题;;;;;;