传化培训师培养教案 .pptx

传化培训师培养;战略/工作/人员分析（为何培训）;营销与产品 主管人员;途径/方法/策略（如何培训）;师资/管理/评价（如何管理）;培训师班课程库;参加培训师班前的准备;成功的演讲经常改变历史的命运,也会改变演讲者自己的命运 演讲是最高水平的说话,是一对多的群体交流方式;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:48:2410:48:2410:487/22/2021 10:48:24 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:48:2410:48Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:48:2410:48:2410:48Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:48:2410:48:24July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:48:24 上午10:48:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:48 上午七月-2110:48July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:48:2410:48:2422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:48:24 上午10:48 上午10:48:24七月-21 ;有效组织演讲;发言前的充分准备;发言前的充分准备;发言前的充分准备;分析听众;换位思考;发言中心（观点）明确;尾声 — 要点;在高潮中结尾;演讲成功的关键是：;伟大的思想从哪里来？;出色的表达又有哪些？;方法 参加者的反应 %记忆 讲授 听 10% 讲授+示范 听+看 25% 做练习 听、看、读、写 45% 角色扮演 听、看、读、写 85% 游戏 互动 ;培训教材;视觉印象;视听教具 ;投影幻灯片式;怎样才能引发共鸣？;;为您的演讲设计一个良好的开端;为您的演讲设计一个良好的开端;一、口声控制;二、体??语言;三、接目 “灯塔”技术;四、处理提问和意见的方法;产品解说注意事项(1);5、讲清价钱的合理性 6、见证人(教授、医生)简明扼要 发言(不宜太长) 7、对见证人所讲内容进行总结和 说明，并加以重点提示;增效诀窍;在高潮中结尾 ;结束语附录《成功演讲的细节》;培训师养成培训;为什么在许多团体中，每个成员的智商都在120以上，而整体智商却只有62？ 为什么1970年名列财星杂志“500大企业”排行榜的公司，到了八十年代却有三分之一已销声匿迹？ 这是因为，组织的智障妨碍了组织的学习及成长，使组织被一种看不见的巨大力量侵蚀，甚至吞没了。 因此，九十年代最成功的企业将会是“学习型组织”，因为未来唯一持久的优势，是有能力比你的竞争对手学习得更快。;学习型组织的五项修炼;学习型组织的五项修炼;培训的目的及作用 ;培训的条件;培训的意义;成人学习与学校教育的差别;培训者的角色与职责（1）;培训者的角色与职责（2）;培训经理应掌握的基本技能;四种沟通风格;四种沟通风格;四种沟通风格;四种沟通风格;四种沟通风格;培训七大步骤（1）;课程设计 哪些内容才适合？ 要采取什么样的教学方式？ 组织与计划 需要哪些资源？ 谁？何时？何地？ 课程执行 什么样的学习氛围才有效？ 什么样的教学风格才有效？;培训工作程序;需求评估;培训的方法与技术;脑力激荡的要求;媒体的选择媒体的类型;先进媒体： 录象 投影 计算机辅助训练 电影 幻灯 图形和显示软件 专家系统;方法 参加者的反应 %记忆 讲授 听 10% 讲授+示范 听+看 25%