促销策划课件5.pptx

;2;? 旺季 ? 淡季 ? 同类产品的品牌数目不断增加 ? 竞争者纷纷从事促销活动 ? 新品上市 ? 出清库存;4;第二节 提供财务利益的促销方法 ;折价优惠促销;7; 促销策划;9;10; 促销策划;12; 促销策划;14; 促销策划;16;? 直接给消费者以实惠，促销效果明显 ? 过程简单，易操作 ? 企业运用的好，可以成为打击竞争对手的有力武器 ; 促销策划; 促销策划;折价促销的开展时机 ;磁石商品;折价促销的开展时机 ;价格欺诈;家乐福价格欺诈门;? 持续时间太短达不到最佳效果;凭证优惠促销;优点 ? 促进试用消费 ? 培养忠实消费者;28;29;电子优惠券;淘宝店铺优惠劵;自助优惠劵打印机;代金券; 促销策划;; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 2．凭其他证明退费 ; 促销策划; 促销策划; 促销策划;第三节 提供心理利益的促销方法 ;一、免费使用 ;（二）免费使用的优点和局限 ; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划;赠品价值在提高 要求消费者提交的购物凭证数量在增加 消费者得到赠品的方式更灵活多样 赠品本身多样化 成套赠品流行 厂商联合实施 促销行业越来越多; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 2．积分类会员制 ; 3．便利类会员制 ; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划; 促销策划