传统采购与现代采购的区别 .pptx

传统采购与现代采购的区别;采购成本：企业进行采购活动过程中发生的各 种各样的费用。;例：某企业销售收入的50%用于原材料采购；40%为其他成本费用，税前净利润为10%。 即每销售100元产品，企业需采购50元原材料，支出其他费用40元。得到税前利润10元。 销售收入： 100 采购成本： 50 其他费用： 40 成本合计： 90 税前利润： 10;如果企业单纯通过扩大销路来增加10%，即1元的利润，就必须增加10%的销售收入。与此同时，由于其他条件不变，所以企业的采购成本和其他费用相应增加10%。即分别上升到55和44。此时 销售收入： 110 采购成本： 55 其他费用： 44 成本合计： 99 税前利润： 11;相反，如果企业设法仅仅通过降低采购成本来增加利润，则只需将采购成本由50降为49（减少2%）就能实现。 销售收入： 100 采购成本： 49 其他费用： 40 成本合计： 89 税前利润： 11;采购管理，订单跟踪，催货因素，检测，运输费，附加利润等 —— 统称为“采购费用” ;错误;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:58:5215:58:5215:587/17/2021 3:58:52 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:58:5215:58Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:58:5215:58:5215:58Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:58:5215:58:52July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20213:58:52 下午15:58:52七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:58 下午七月-2115:58July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 15:58:5215:58:5217 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:58:52 下午3:58 下午15:58:52七月-21 ;公平价格 ;3、采购接受产品规格——采购和供应商提出规格 ;4、采购向财务生成部门汇报—— 采购是主要管理职能 ;5、先设计产品后询价 ——供应商参与产品设计;6、解决问题是供应商的责任 ——解决问题是双方的责任;7、系统独立于供应商 ——系统可以与供应商系统集成;8、采购拒绝不合格产品——采购避免不合格供货;9、谈判是win-to-lose——谈判是win-to-win;10、大量供应商=安全——大量供应商=失去机会;11、大量库存=安全——大量存货=浪费;现代采购：大量存货=浪费;12、信息就是力量——分享信息是非常有价值的;13、强调目前——强调战略;诺基亚和爱立信的命运 全球手机第一和第三制造商诺基亚和爱立信，2001年初在手机市场的分额仍在伯仲之间，但2002年初，爱立信宣布退出手机市场，引起业界一片哗然。据《华尔街日报》分析，爱立信退出的原因是其唯一的手机芯片供应商飞利浦新墨西哥芯片厂发生了火灾，而爱立信没有危机处理方案，其唯一能做的就是等待芯片厂恢复生产。爱立信公司有数百万只新款手机得不到急需的零部件，只能眼睁睁看着失去市场。 相反，诺基亚公司早在大火之前就发现了芯片短缺的问题，大火发生之后，该公司立即成立了一个危机处理小组，在两个星期内就找到了可行的对策。通过寻找其他芯片供应商，重新设计芯片，很快就获得了芯片供应。诺基亚的手机生产不但没有受