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全面降低采购成本与库存控制高级研修班;课程内容;第一部分:采购价值体现; Question Series A?;
无止境的COST DOWN压力
JIT的交期与品质
技术快速变化带来的冲击
突破地域性的全球化管理
处理排山倒海般的资讯能力
人际关系与人机关系并存
环保意识衍生的绿色采购
资源整合强调的策略性采购
电子/虚拟化采购;; Basic Elements(2);9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:07:1316:07:1316:077/17/2021 4:07:13 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:07:1316:07Jul-2117-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。16:07:1316:07:1316:07Saturday, July 17, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2116:07:1316:07:13July 17, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:07:13 下午16:07:13七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 214:07 下午七月-2116:07July 17, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/17 16:07:1316:07:1317 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。4:07:13 下午4:07 下午16:07:13七月-21
; Basic Elements (3);三、采购涉及的CRM;四、 采购的职业素质要求; Moaya(美国最大的第三方采购公司之一)副总裁认为:
采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。
;五、成功采购新的采购价值理念;五、成功采购新的采购价值理念(2); 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ”
;;举 例;供应管理与资产负债表; 采购绩效对ROI表现的影响;利润率与资产周转对ROI的影响; 采购对EVA的影响;表1:为使利润与采购节省1美元相等所需增加的销售额
; 表2:各行业采购占销售额的比例
;课程内容;第二部分:成本分析;一、全新采购成本管理理念; 成本就是价格、越低越好。
成本管理就是谈判、压价。
供应商的成本我们永远不清楚,我们只能货比三家。 ; (三)双赢的采购成本管理 ;
没有一条精确的公式可用来帮助计算成本!;二、各成本构成要素分析;单
价;1、材料费 ;1、材料费 ;1、材料价格信息获取 ;;;3.设备费率;3.设备费率信息获取;;5.利润;三、 总体拥有成本(TCO);四、生命周期成本(Life-cycle Costing);四、生命周期成本(Life-cycle Costing);四、生命周期成本(Life-cycle Costing);五、损益平衡法(Breakeven analysis) ;五、损益平衡法(Breakeven analysis) ;;传统成本计算最大的缺失;
将从订单接收到产品送达的流程的成本分解到消耗资源的各项活动,也就是找出成本驱动者。
ABC的优势是能将每个客户相对应的成本分离出来,一旦每个活动水平所对应的成本识别出来,就能清楚看到成本与服务的对应情况。;跨越功能边界的任务活动;;课程内容;一、价格构成要素;二、3种定价模式;;成本观念的改变
Cost-driven pricing
Price-driven costing
;三、5种常用工具指导价格分析;四、价格分析常用方法;五、厂商报价之初步审核;六、其他主要影响价格的因素;;;;课程内容;降低成本12种的方法;一、价值工程(VA/VE);1.1 VA/VE的使用环境;
;成
本
结
构
;1.4 运作流程;??? ☆ 对象选定与目标设定(80/20原则)
☆ 成立VA
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