企业的营销战术策划 .pptx

第六讲企业的营销战术策划 ;营销因素 ;从营销4P到营销4C ;营销因素组合 ;麦卡锡的4P模型 ;科特勒的模型 ;营销组合因素从四Ｐ到十Ｐ;目标函数营销组合模型 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:40:0410:40:0410:407/22/2021 10:40:04 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:40:0410:40Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:40:0410:40:0410:40Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:40:0410:40:04July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:40:04 上午10:40:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:40 上午七月-2110:40July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:40:0410:40:0422 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:40:04 上午10:40 上午10:40:04七月-21 ;营销组合的特点与策划原则 ;营销策划的思考逻辑;行业分析;策划的几种情况：安绍夫模型;修改：几种不同的情况;; 下面的思考问题的流程更适合于市场开发、需求延伸和需求升级三种情况;程序;需求分析;竞争分析; 竞争对手;竞争性的市场定位;客户利益分析;外部环境分析;内部环境分析;成本分析;营销方案;整体规划;需求现状;本章要点;国际认证 权威认证