企业盈利模式选择理论 .pptx

企业盈利模式选择;导读案例;表现形式：盈利=销售收入—总成本 实质：企业只用为顾客提供产品价值;产品价值与企业盈利;;;1.顾客的选择 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:02:4009:02:4009:027/18/2021 9:02:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:02:4009:02Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:02:4009:02:4009:02Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:02:4009:02:40July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:02:40 上午09:02:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:02 上午七月-2109:02July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:02:4009:02:4018 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:02:40 上午9:02 上午09:02:40七月-21 ;;市场细分的方法 ;按人口统计的市场细分;按地理状况的市场细分;按心理的市场细分;按行为的市场细分;目标市场的选择;市场定位;案例;;;;;;;资料;;;;速度模型;卖座“大片”模型;利润乘数模型;创业家模型;专业化利润模型;基础产品模型;行业标准模型;品牌模型;独特产品模型;地区领先模型;地区领先模型;大额交易模型;价值链定位模型;周期利润模型;售后利润模型;新产品利润模型;相对市场份额模型;经验曲线模型;低成本企业设计模型;盈利模式的确定;;;;差异化落实——产品创新;知识产权;控制价值链的手段;建立行业标准; 微笑曲线;战略控制指数;强调; 四、企业盈利模式的落实;企业商业模式的创新; 价值链; 从经营企业到经营社会;突破企业边界;案例：国美电器;做减法;;新木桶理论;资料;结束语