协助XX集团战略设计和成功完成首次上市 .pptx

CONFIDENTIAL;麦肯锡公司及大中华地区分公司简介;;;麦肯锡为中国联通的上市提供协助;麦肯锡为中石油的上市提供协助;国家;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:59:1702:59:1702:597/19/2021 2:59:17 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:59:1702:59Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:59:1702:59:1702:59Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:59:1702:59:17July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:59:17 上午02:59:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:59 上午七月-2102:59July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:59:1702:59:1819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:59:18 上午2:59 上午02:59:18七月-21 ;;公司远景目标的四要素;举例：通用电气的远景;;;;;成长阶梯议题 – 何时参与竞争;;;;确定需要借助合作伙伴来弥补的差距及对方应具备的条件，并形成初选名单;按筛选标准评价可能的合作伙伴;;;;并制订详细的时间表;;;新产品/服务的开发;;;;;良好的治理可使股权升值;;世界各国董事会的不同模式;;国际领先的公司的董事会构成;;;;;海外上市涉及的各利益团体有不同的关注点;;;… 和具体的实施计划;;麦肯锡将以关键价值为驱动，为业务单元建立财务模型;;;公司价值评估的准备工作和进行步骤(2/2);;;;;四个管理流程对天狮的业绩至关重要;天狮可以用严格的管理流程推动世界一流公司的业绩取向;;1. 麦肯锡将为天狮制定严格的战略规划流程;;战略规划流程还包括资本计划模块;2. 麦肯锡将为天狮设计严格的经营/预算计划及考核流程;;3. 麦肯锡将为天狮设计综合的人力资源??理和激励机制中的重要环节;麦肯锡将帮助天狮建立管理层成员业绩评估的机制;公司总部;严格明确的资金管理流程;;;;;麦肯锡将基于驱动公司价值的因素制定关键业绩指标;关键业绩指标对驱动股东价值创造观念非常重要;;什么是业绩合同及业绩合同的目的;;;;业绩合同举例— 集团财务部总经理;业绩合同考核结果用量化指标与质化指标的分值加权平均计算;;;麦肯锡将利用严谨的项目管理工具来随时跟踪进展;麦肯锡将在天狮首次招股上市过程中提供独立的见解和观点;;麦肯锡将在新股发行的文卷编撰工作中发挥积极作用;并对面向分析师的演示和在各处的巡回说明推介活动进行支持