北京现代C1级别新产品市场调查研究 .pptx

北京现代C1级别新产品市场调查研究项目建议书 －为北京现代汽车有限公司制作必威体育官网网址措施本项目是针对客户需求而定制，赛迪顾问将采取严格的必威体育官网网址措施，并严格履行必威体育官网网址制度和必威体育官网网址程序赛迪顾问是国内著名的大型市场咨询和管理咨询研究机构，20年来致力于成为“企业管理第一顾问、市场咨询第一品牌、政府决策第一支撑”，在与国内外众多知名企业和许多中小型企业进行合作的过程中，严格遵守必威体育官网网址制度和必威体育官网网址程序，从无任何违规现象发生，得到所有委托客户的肯定合作双方在项目启动前将签订必威体育官网网址协议，此协议作为合同附件存在赛迪顾问保证必威体育官网网址信息仅可在从事该项目研究的直接负责人和雇员范围内知悉，其它非项目组的人员不会接触该必威体育官网网址信息本项目中，客户提供的任何必威体育官网网址资料，赛迪顾问将在项目结束后全部退回，并销毁任何电子版或复印版的备份定性及定量研究的问卷，赛迪顾问将密封保存一年，在保存期内，客户可随时调阅，保存期过后直接销毁目录项目背景项目目标研究思路与方法论项目内容与方法项目组织与项目质量管理项目周期与项目预算附录：赛迪顾问优势目录项目背景项目目标研究思路与方法论项目内容与方法项目组织与项目质量管理项目周期与项目预算附录：赛迪顾问优势项目背景北京现代汽车有限公司（以下简称“北京现代”）北京汽车工业控股总公司和韩国现代公司各出资50%成立的合资企业，生产和销售现代旗下的索纳塔和伊兰特轿车这两款产品在市场上取得了非常好的销售业绩，2004年前三个季度销量达到9.41万辆，同比增长154%，也使北京现代成功进入中国汽车企业的第一梯队出于更好地满足中国消费者需求的目的，北京现代考虑在2006年上市一款C1级别的轿车为了了解C1轿车市场的发展状况，包括产品、市场和消费者的特点等方面内容，北京现代特发起了此次C1级别新产品市场调查研究项目赛迪顾问股份有限公司（以下简称“赛迪顾问”）受邀参与此次项目的竞标，特准备此项目建议书赛迪顾问简介1986年成立2002年年初在香港上市，成为国内第一家在大陆以外地区上市的咨询企业每年发布1000余种专业研究报告 产品行销亚太、日本市场，并进入美国、欧洲市场 服务于政府、企业，调研咨询业务走向国际化 产业规划与投资咨询Services企业管理顾问市场调研与咨询自中国加入WTO以来，轿车市场呈现高速增长态势C1级轿车市场份额持续上升从2001年到2004年，中国轿车市场呈现高速增长态势C1、C2和D级轿车占了88%的市场份额，其中C1级轿车市场份额逐年持续上升北京现代已经拥有C2和D级轿车产品，现在考虑进入C1级轿车市场比较合适总销量： 73.7 116.9 197.6 163.6 单位：万辆2001－2004年轿车市场年销量和市场结构变化情况数据来源：乘用车联谊会 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。目前参与C1级轿车市场竞争的车型有16个，前5位的竞争非常激烈C1级轿车市场占有率前5名是飞度、赛欧、千里马、羚羊和富康，它们之间的差距并不大，总共占据了64.3%的市场份额除上述车型外，嘉年华、奇瑞风云、波罗和威驰的市场表现也不错单位：辆(14.3%)(13.9%)(13.1%)(13.0%)(10.0%)2004年1-9月份C1级轿车市场销量前5名数据来源：乘用车联谊会 从赛欧和波罗的销售流向来看，广东、北京、上海、浙江和江苏是C1级轿车的销售主战场赛欧2003年区域流向前7名是：广东、北京、浙江、山东、江苏、上海和四川波罗2003年区域流向前7名是：上海、广东、北京、浙江、四川、江苏和山东2003年1-11月份赛欧轿车区域流向前7名2003年波罗轿车区域流向前7名数据来源：《2004中国汽车市场展望》 目录项目背景项目目标研究思路与方法论项目内容与方法项目组织与项目质量管理项目周期与项目预算附录：赛迪顾问优势项目目标通过本次C1级别新产品市场调查研究项目，将实现以下目标：了解C1级别轿车市场的特征与竞争格局了解目标用户群体的构成、偏好