分析组织市场(30) .pptx

第七章;本章學習目標;分析組織市場-SAP;何謂組織購買;比較：企業市場與消費市場;企業市場的特徵;採購情境;系統購買與銷售;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:15:1211:15:1211:157/22/2021 11:15:12 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:15:1211:15Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:15:1211:15:1211:15Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:15:1211:15:12July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:15:12 上午11:15:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:15 上午七月-2111:15July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:15:1211:15:1222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:15:12 上午11:15 上午11:15:12七月-21 ;系統購買與銷售;組織購買過程的參與者;組織購買過程的參與者;採購中心;採購與發包程序 ;採購與發包程序;採購程序的類型;採購組織與管理;採購程序的步驟;問題確認;需求描述與產品規格;hp;尋求供應商;法蘭克福書展;電子採購;電子採購;請求提供報價計畫;選擇供應商;供應商分析範例 ;評估顧客價值的方法 ;;績效評估