分红型理财产品销售技巧 .pptx

分红理财保险销售技巧;分红理财保险销售误区;买保险不是买回报率，买保险是为了满足家庭的四大需求 ;保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大” 理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财有所承，业有所依。 ;保险营销人员神圣的职责; 意外与疾病，人的命数是无法提前确之的，但有一点我们可以确认：一个人不发生意外疾病，那一定长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿命，那一定是发生了意外或健康出现了问题。所以人寿保险应是组合对冲投保才能避免人生的风险。;保障型产品是为了今天更安心 理财型产品是为了未来更踏实 保障型产品是保障未来的收入 理财型产品是保障过去的财富 保障型产品是常规销售的产品 理财型保险是开门红聚焦产品 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:27:3509:27:3509:277/18/2021 9:27:35 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:27:3509:27Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:27:3509:27:3509:27Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:27:3509:27:35July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:27:35 上午09:27:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:27 上午七月-2109:27July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:27:3509:27:3518 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:27:35 上午9:27 上午09:27:35七月-21 ;;;;分红保险独特的保单贷款功能： 相比不动产及其他金融产品更具流动性;保单贷款功能让资金周转更方便;保险理财在家庭资产配置中的重要作用;个人财富积累的最好方式是保险家庭“备用金”最好的方式是保险;高现金价值高贷款比例，资本流动性进一步加强。 ;源源不断的现金流让财务更自由;;结论：被动收入是生活最可靠地保证，理财的终极目的就是增加被动收入，家庭中被动收入的占比越高，生活越安全，舒适。 今天太多的白领因负债背负着巨大的压力，解决的办法一是拥有相应的人身保障，二是逐步增加家庭的被动收入，由于分红保险门槛低，交费时间短，是积累家庭财富，逐步增加被动收入的最佳理财工具，购买了它等于购买了一台永远运转的印钞机。 ;一、源源不断的现金流让养老更安心 二、源源不断的现金流让教育更保证 三、源源不断的现金流让生活更享受 四、源源不断的现金流让财务更自由 五、源源不断的现金流让财富更增值 六、源源不断的现金流让子女更富有 ;分红保险三桶金：;;保单的法律功能让财富更安全;;;;（二）遗产税（待开征）的避税功能 遗产税即对死者留下的遗产进行征税。 世界上大部分国家因为有遗产税法，可对在其境内继承遗产的中国公民征收遗产税；而我国因为没有遗产税法，无权对外国公民在我国境内继承遗产征税。这既有悖于国家间的公平、平等原则，又有损于国家税收主权和经济利益。 另外，遗产税通过调节国民收入再分配，将高税收转化为高福利，可以把个人剩余财富集中为社会福利基金，从而保障更多人的利益。 二十多年以前开征遗产税已列入我国税制改革的议事日程，随着相关配套法律法规的不断建立健全，遗产税制的建立与实施的可行性越来越强。 2004年■9月21日，受国税总局委托，由“新世纪中国惩治和预防腐败对策研究”课题组组长王明高等人起草的《中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）》正式对外公布。 ;;;;;;[规划前];;;;; 例如： 1、小李借给小王100万，小王有个女儿，小王身故了银行里有100万那这笔钱应当给谁？ 答：只能给小李，因为债务权大于继承权。 2、小李借给小王100万，小王有个女儿，小王身故了，保险公司存100万，受益人女儿，那这笔钱给谁？