创新与企业家精神（中山大学） .pptx

中山大学管理学院;引言：企业家精神的体现;一、创新的价值、含义与目的;二、创新的方式：典型案例;2、摩托罗拉的激励策略;3、三九机制;三九机制的内涵;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:17:3216:17:3216:177/17/2021 4:17:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:17:3216:17Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:17:3216:17:3216:17Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:17:3216:17:32July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:17:32 下午16:17:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:17 下午七月-2116:17July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:17:3216:17:3217 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:17:32 下午4:17 下午16:17:32七月-21 ;4、海尔的斜坡球体理论;海尔基因：OEC管理模式;80/20规则;1、加强竞争意识的熏陶 三星定理 没有竞争力的企业是无法生存下去的，而各类人才集中在一起所形成的聚合力，将左右今后企业的竞争力。 提出者：韩国三星集团 寓意：不团结，人再多也觉少；能齐心，事再难也容易。 狼鹿相关效应 寓意：没有忧患意识，乃是最大的忧患。;;;;3、激发员工的工作热情;;4、营造充满和谐的压力环境;;5、提高员工素质;;6、妙用“提案箱”;“染缸”效应;文;; 当组织成员都在一致的价值观指导下实施价值观行为时，组织就能产生 1+1＞＞2 的团队绩效。;调寄临江仙;《三国演义》中的组织文化（1）;《三国演义》中的组织文化（2）;《三国演义》中的组织文化（3）;保持组织文化的活力;组织文化的缺陷与组织的衰亡 ;几点启示;案例2：联想“组织学习鱼”;鱼头：真正有生命力的企业是那些善于学习的企业；学习就是工作的核心， 鱼身： ㈠取向构架 向合作火伴学习 向竞争对手学习 向顾客学习 向自己经验学习 ㈡ 制度架构 会议制度 培训制度 领导班子议事制度 委员会和工作小组制度 ;;案例3：北京仁惠特智业公司 ——创建学习型组织的四大亮点;亮点之二：水性思维;亮点之三：工作十则;亮点之四：鼓掌文化;五、品牌的塑造; 品牌联想; 海尔;品牌塑造：从定位出发;品牌定位三大原则;1、单一品牌策略; 单一品牌策略的成功之道 —— 平行品牌、副品牌策略实施： ;平行品牌、副品牌策略特征—— 1、宣传的重心是主品牌，副品牌处于从属地位。 2、直观、形象地表达产品优点和个性形象。 （ 东芝火箭炮彩电、松下画王彩电、红心小厨娘电饭煲 ） 3、副品牌口语化、通俗化。 （ TCL—巡洋舰 东宝—小金刚 长虹——红太阳 ） 4、副品牌内涵丰富，但适用面窄。 5、副品牌一般不增加广告预算。;2、多品牌策略;B、多品牌要突出核心 品牌 ?核心品牌是旗帜、是统领，不可弱化;C、多品牌的优势与不足 优势：充分占领每一个细分市场，市场总份额大， 各品牌相对独立，危机牵涉性弱 弱点：资源分散、费用较高、品牌成长速度较慢、 公众注意力分散 3、讨论：不同策略的适用性;谢谢大家！