制定业务战略的框架 .pptx

业务战略设计框架——业务领导力模型;;BLM是某知名咨询公司帮助业务领导人解决战略问题的统一语言和思维框架 BLM以关键业务差距为导向，有效连接战略与执行 特别关注支持战略执行的组织能力和一致性问题;某知名咨询公司业务领先模型– 领导力是根本，价值观是基础;某知名咨询公司业务领先模型– 业绩差距与机会差距;机会差距：目前基于我们现有客户的业务增长每年只有5%，且客户的期望不断上升。如果我们能向价值链高端转移，从提供单个的产品或部件发展到提供整体解决方案，不仅能够在存量客户中挖潜，还能在新市场中争取客户，这样我们就能将收入和利润在未来三年里提升20%。 差距负责人：XXX，产品研发部经理;某知名咨询公司业务领先模型 – 战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:46:3223:46:3223:467/20/2021 11:46:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:46:3223:46Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:46:3223:46:3223:46Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:46:3223:46:32July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:46:32 下午23:46:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:46 下午七月-2123:46July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:46:3223:46:3220 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:46:32 下午11:46 下午23:46:32七月-21 ;业务设计的六要素;战略制定的落脚点是业务设计;业务设计是迈向执行的关键— 创造一个新的业务设计;某知名咨询公司业务领先模型 – 执行;根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素，才能确保战略不是纸上谈兵;根因分析（Root Cause Analysis）;一致性分析（Congruence Analysis ）：我们的一致性如何?;;Source: Corporate Strategy Board, “Executing Across the Extended Enterprise”;BLM是贯穿某知名咨询公司战略管理体系的统一框架和语言，应用于某知名咨询公司各种战略流程中，重在提升整个组织各个层面，动态解决战略问题的能力;年度战略规划和战略性议题解决，这两种战略管理方式在某知名咨询公司的战略管理实践中互相补充，更好保证战略的落地执行;这些战略管理机制在战略和执行方面各有侧重;Deep dives usually involve a four-step dialogue;Application of BLM at 某知名咨询公司: BUBP Table of Contents;BU Level Strategy Templates;Growth Framework (with Growth Initiatives Foundation Initiatives）;对业务的贡献;;Dynamic capabilities emphasize the organization’s ability to sustain profitability by reconfiguring assets and competencies to address changing market circumstances This ability places a premium on senior management’s ability to accomplish two critical tasks-Sensing Seizing. In 某知名咨询公司’s language this requires that leaders possess both strategic insight and strategic executio