华夏旅游-优质课件 .pptx

華夏旅游传播旅游百科，炫动品质生活；真正有品质的生活从阅读《华夏旅游》杂志开始---- 一、 定位阐述：《华夏旅游》是——一本面向全国发行的综合性月刊杂志；一本旅游产业高端品牌的杂志；一本传播旅游百科、炫动品质生活的杂志；一本为旅游行业提供指导性价值的杂志；一本以现代的眼光解读中华旅游文化的杂志；一本为中国人提供旅游话题和谈资的杂志；一本满足中国人寻求深度旅游、文化体验的杂志；一本时尚人追求文化品位、营造个人梦想的杂志；一本汇聚国内外大容量旅游信息的杂志；一本全方位展示旅游资源和业态发展的杂志。二、特征阐述：不同于纯旅游杂志，《华夏旅游》倡导“旅游人文化”，挖掘旅游背后的历史命运，关注深度旅游的文化体验；不同于纯人文杂志，《华夏旅游》倡导“人文新闻化”，挖掘文化背后的时效意义，关注社会热点的历史借鉴；《华夏旅游》是以旅游地为依托，以中华传统旅游文化为内核，以深度旅游、文化体验为目的的新型人文旅游杂志。三、杂志简介：主办：中国华夏旅游传媒集团；支办：中国旅游协会；出版：单月刊，每月5日出版；印刷：112页码，128克全彩铜版纸印刷；开本：国际流行大16K；价格：人民币20元。发行：每期10万册四、媒体优势国家旅游行业权威支持的媒体；中高端、热爱文化旅游、有志于提升文化品位的核心读者；倡导深度文化旅游的巨大影响力，提供热点文化谈资；巨大的发行量和完善的发行渠道，覆盖全国大部分重点城市及主要机构；借助文化旅游平台、独特有效的市场推广；汇聚众多高端文化品牌的优良广告环境。。 五、杂志核心读者：1、华夏旅游核心读者概述——热爱中华传统文化、热爱文化旅游、致力于提升自己文化品位的人。这群人以25-40岁的三高（高学历、高收入、高社会阶层）男性为主，他们不缺物质的享受，却渴盼精神的冒险。平日里在熙攘的都市，他们忙碌着为梦想而奋斗；闲暇时，他们换上行走的背囊，在辽阔的天地间感悟生命的禅机，向往自然写意的人生。2、我们的信仰——读万卷书，行万里路不是人人都能成为物质上的贵族但是人人都能成为精神上的贵族3、核心读者群详细描述：男性为主25-40岁◆高学历高收入9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。高社会阶层热爱文化和旅游 特别价值读者群——高级俱乐部会员六、杂志的发行销售：覆盖大部分重点城市和主要机构——零售市场渠道发行：遍布全国的自建零售发行网络，覆盖全国23个省份所有杂志零售渠道 重点城市销售明细表省区所占百分比省区所占百分比北京22.10%云南2.50%广东13.12%重庆2.50%陕西10.62%郑州1.90%安徽8.75%河北1.90%上海8.13%山西1.90%杭州3.80%福建1.56%武昌3.12%贵州1.25%辽宁3.12%哈尔滨0.63%湖南3.12%长春0.63%四川3.12%江西0.63%山东2.81%内蒙古0.31%天津2.50%总计100%杂志独家渠道发行：每期特别快递给国家旅游局、文物局等主要部委领导人、世界遗产委员会代表及相关专家，60多家外国驻华大使馆；依靠中央电视台电子商务平台等网络销售渠道，进入全球各大图书馆，博物馆；会员赠送渠道发行：《华夏旅游》作为全球各主要国家华侨联合会的会刊以及各省、自治区驻北京、天津、重庆、上海企业商会赠送会员，在海内外享有盛誉；中国500强企业； - 知名旅行社 - 航空公司 - 旅游酒店 - 酒店度假村 - 汽车4S店 - 各省、自治区驻北京、上海、重庆、天津企业商会 本刊荣誉呈送: 国家资产管理委员会国家建设部国家外交部国家水利部国家旅游局国家文物局国家林业局本刊呈送： 中央和省级行业协会及政府高层 国外驻华旅游机构高管 美国河南总商会 世界华侨华人社团联合总会 欧盟商会企业驻华机构 世界500强企业驻华机构 本刊敬赠： 中共北京市委、市政府、旅游局 中共天津市委、市政府、旅游局 中共上海市委、市政府、旅游局 中共重庆市委、市政府、旅游局 中共河北省委、省政府、旅游局 中共山西省委、省政府、旅游局 中共辽