决策技术与风险型决策 .pptx

第七章 决策技术;第七章 决策技术;第一节 概述;第一节 概述;第一节 概述;第一节 概述;第一节 概述;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:15:0316:15:0316:157/17/2021 4:15:03 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:15:0316:15Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:15:0316:15:0316:15Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:15:0316:15:03July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:15:03 下午16:15:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:15 下午七月-2116:15July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:15:0316:15:0317 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:15:03 下午4:15 下午16:15:03七月-21 ;第二节 不确定型决策;第二节 不确定型决策;第二节 不确定型决策;第二节 不确定型决策;第二节 不确定型决策;第三节 风险型决策;第三节 风险型决策;一、期望值最大准则;经过周密的市场调查研究，销售部门作出判断 状态1出现的概率 p（ θ1 ）= 0.3 状态2出现的概率 p（ θ2 ）= 0.4 状态3出现的概率 p（ θ3 ）= 0.2 状态4出现的概率 p（ θ4 ）= 0.1;技术部门提供了三种方案;三种方案在不同的状态下具有不同的经济效果，在一定计算期内，各方案在不同状态下的净现值如下表。这个例题是一个典型的风险决策问题。企业的目标是取得最好的经济效果，决策者面临三个备选方案四种可能状态，并且已经了解了各种方案在不同的状态下的经济效果指标及各种状态发生的概率，决策者要解决的问题是确定哪个方案。;各方案在不同状态下的净现值;根据期望值决策方案是指根???各备选方案评价指标的期望值大小选择方案。;课堂练习： 某施工队下个季度要进行砼浇筑施工，每天完成一立方米可以收入20元，若按照承包合同，少完成部分，每立方米赔偿10元。该工程队以往施工数据如下:;二、决策树法（重点） 1.概念：决策树模拟树木生长过程，用不同的节点和分枝表示事物未来发展的可能性，最终以各分支的损益期望值最大的作为选择依据的决策方法。;2.表示方法 决策树由不同的节点和分枝组成，符号“□”表示的节点称决策点（出发点），从决策点引出的每一分枝表示一个可供选择的方案；符号“○”表示的节点称状态点，从状态点引出的每一分枝表示一种可能发生的状态。;3.画法及决策 画：从左至右。 决策：从右至左， 计算各方案的损益期望值。; 根据各种状态发生的概率与相应的损益值分别计算每一个方案的损益期望值，并将其标注在相应的状态点上，经过比较，将期望值最大的一个分枝保留，其余的剪除，称为剪枝，最后决策点上方的数字就是最优方案的期望值。 决策树法常用于多级决策的情况，每一个决策点进行缩减，一层层决策。;1;例1：某建筑施工企业决策下个月是否开工。 若开工后天气好，收益4万元；若开工后天气不好，则亏损1万元。不开工则损失1000元。 据气象统计资料： 下个月天气好概率为0.3，天气差的概率为0.7;解：;例2：某建筑企业施工经验数据如表，试决策是否投标？;解：1.画决策树;解：2.计算各节点期望值 E5=40万元 E6=-8万元 E2=6.4 万元 E7=-8万元 E8=34.3万元 E4=17.38万元 E3=0万元 因为E4E2E3 所以选择E4投低标方案;例3：某市要修建一个水泥厂。 有两个方案：A 修大厂 B 修小厂 使用期均为10年。 大厂投资600万元，小厂投资280万元。 用决策树法对该问题进行决策。（不考虑资金时间价值）;解：;例4：某市要修建一个水泥厂。有两个方案：A 修大厂；B 修小厂 ，大厂投资600万元，小厂投资28