卓越营销领袖培训班 .pptx

;;主题（一）精确的知道你要完成的结果; 内容（1） 目标与结果的区别;内容（2） 您要的结果是什么？;影响业绩的四大因素;您想要的结果是：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:39:4809:39:4809:397/18/2021 9:39:48 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:39:4809:39Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:39:4809:39:4809:39Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:39:4809:39:48July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:39:48 上午09:39:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:39 上午七月-2109:39July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:39:4809:39:4818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:39:48 上午9:39 上午09:39:48七月-21 ;内容（3）如何达致您想要的结果;内容（4）如何快速的提升个人的领袖素质;正确的领袖信念和思想特征;正确的领袖信念和思想;内容（5）领袖的使命——领袖的宣言;领袖的宣言;预祝您快速、成功、有效的塑造 一个正确的领袖信念和思想;主题（二）爆发性的增员及扩大您的组织阵容;内容（1）把一年当成两年用;内容（2）卓越营销领袖的全年时间表;内容（3）举办大型的招募活动;步骤（三） 细心设计说明会的内容及呈现方式 以达致以下效果： 出席者将成为准营销员或准客户或推荐人;示范：大型说明会的内容和呈现方式;步骤3. 自我介绍;步骤9. 增强信心 拿出公司稳固的证明;步骤10. 加强信任 拿出组织健全的证明;例如：;步骤11. 加强理念;什么是人寿保险？ 人寿保险是必需品？选择品？ 还是奢侈品？ 人寿保险的伟大意义 您买的是什么？;必定成功的方程式;步骤（二）：原因 您想完成的结果的原因是什么？ 您为什么要从事保险行业？;步骤（四）：反省 在过程中，不断的反省， 以确定步骤正确 您是否接近目标？或远离目标？;步骤12：见好就收;内容（5）遴选：大量招募后的第一个培训;准营销员应拥有的条件是什么？;一颗施与的心;招募后的结果;如何判断？;准营销员的所应有的其他条件;真正的遴选是;内容（6）培训市场服务调查的技巧;1.您是否曾经听过本公司的名字？ ?是 ?否 注释：;3（a）.请问您营销员的印象如何？ ?好 ?坏 ?毫无印象 为什么？ _____________________________ 注释：了解对方是否能成为准客户;4（a）.请问您曾向什么公司投保？ _____________________________ 注释：了解他对哪些公司熟悉。;4（c）.您和您的家庭成员一共拥有了几份保单？ _____________________________ 注释：了解客户拥有保障的状况。;5（a）.请问是什么原因使您投保？ _____________________________ 注释：了解他买保险的动机。（不忘称赞他，至少三次）;5（c）.假如您有事的话，您希望您目前的保单为您完成什么目的呢？ _____________________________ 注释：了解目前他的保单是否能满足。让他自我感悟，他拥有的保单不能达到这些目的。让他自我加保。;6（a）.请问在事业方面，您目前最大的展望是什么？ _____________________________ 注释：展望需求：时间、精力、金钱、能