分金亭品牌规划建议案 .pptx

江苏分金亭酒业有限公司品牌规划 讨论案;本次议题;江苏白酒市场主要竞争品牌 品牌运作模式分析;金六福品牌模式分析——;沱牌曲酒品牌模式分析;洋河蓝色经典品牌分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:16:3416:16:3416:167/17/2021 4:16:34 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:16:3416:16Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:16:3416:16:3416:16Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:16:3416:16:34July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:16:34 下午16:16:34七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:16 下午七月-2116:16July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:16:3416:16:3417 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:16:34 下午4:16 下午16:16:34七月-21 ;高炉家品牌分析;今世缘品牌分析;江苏地区主要白酒品牌成功模式总结;分金亭品牌现状;改变传统品牌运作模式，实现品牌整合营销是升级分金亭品牌优势的必由之路！;整合的方向;明确品牌定位、确立品牌目标;分金亭品牌发展历史回顾;总结：成功的原因是什么？;分金亭品牌现在面临的问题？;分金亭在哪里？;;占位中低档白酒市场，分金亭的优势是？;分金亭品牌定位;如何成为“江苏平价白酒市场的领导品牌”？;规划完整的品牌形象;分金亭与生俱来的、而且需要永远坚持的理念是什么？ 是具体的产品功能，还是“人民心中的金牌”，还是“闻着香、喝着甜、一斤块把钱”的概念？;“人民心中的金牌”能否成为分金亭品牌核心价值？ “人民心中的金牌”是分金亭品牌成功的象征，但随着时代的发展，也将局限分金亭品怕发展的深度和广度； “人民心中的金牌”缺乏品牌的核心价值及内涵，无法承载品牌价值；;结论： 分金亭的核心价值应该摆脱产品的类别界定和品质界定； 在符合品牌基调及原有优良品牌资产的基础上，上升到符合消费者的更高心理层面。;分金亭品牌20多年来留下了什么品牌资产？;产品类;消费者类;分金亭的品牌价值 (品牌DNA);分金亭核心价值 分享、创造;特别提示 分金亭的任何品牌行为 都不可偏离核心价值的方向 ;分金亭品牌主张;品牌核心价值深化;分金亭的品牌主张 (品牌口号);;提升产品线，实现产品线升级;提升产品线的意义 一个新的品牌形象的塑造，需要有与之匹配的产品来支撑品牌定位和品牌核心价值； 分金亭现有产品线，还不足以支撑品牌新定位及有效涵盖平价酒市场范围； 提升产品线，以期取得分金亭产品线的升级，是分金亭品牌定位及品牌目标实现的有效途径！;分金亭产品线提升方向及步骤;价位;产品线升级规划;新产品规划一;新产品规划二;构建科学的品牌结构模式;;品牌模式面临的问题;;通用电器 GE;所有产品都提及母公司，母公司可能扮演一个次要的，支援性角色； 母公司的名称非常强大，能为旗下各个品牌同时增值； 这种模式不会因品牌太多而减低对市场的冲击力； 在中国，由于消费者特有的企业文化认同倾向，此品牌模式受到广泛支持;福特 大众市场 小型货车;母公司如同控股公司，多个品牌覆盖不同的消费者需求 此模式使母公司能购买其它品牌，保持并使用那些名字;没有一种放之四海而皆准的最佳品牌结构。最佳企业选择最适合组织的商业氛围、企业环境和企业文化的品牌结构。比如说像Intel这样的公司，它选择一种单一的、产品品牌与公司品牌一致的品牌结构，而 P＆G一直以来采用的是一种多个独立的产品品牌并存，而且是与公司品牌完全区分开来的品牌结构。 好的品牌结构的特征是：能清晰准确地表述企业、部门与产品品牌三者之间的关系；能为品牌将来的发展提供一个牢固但不失灵活的框架，能适应新产品开发的需求;看看竞争对手给我们的启示——;今世缘品牌结构模式;在统一品牌核心的基础上，根据不同的消费人群的需求建立不同的细