刘易战市场营销战略 .pptx

市场营销战略;;制定营销战略包括三个要素;了解消费者的需要及偏好 清晰可行的市场细分 具有竞争吸引力的产品服务定位 一刀切式的定位 根据产品性能来定位;;“选择价值”的详细活动;从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要 没有满足关键的需要 将需要只限于目前产品所能提供的益处上;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:16:4716:16:4716:167/17/2021 4:16:47 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:16:4716:16Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:16:4716:16:4716:16Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:16:4716:16:47July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:16:47 下午16:16:47七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:16 下午七月-2116:16July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:16:4716:16:4717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:16:47 下午4:16 下午16:16:47七月-21 ;;透彻了解消费者的需要导致成功的产品;确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场;选择细分市场方案的标准;不同细分市场的消费者需求截然不同;确定价值组合的秘诀;价值组合实例 ;;关键活动;提供价值的最佳做法和常见错误;新产品的设计开发程序是一个系统程序;最佳做法;新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合;伟大的新概念;;最佳做法;销售人员效能框架;销售队伍的效能：最佳做法和常见错误;确定销售战略;提高效率的最佳做法;合理分配资源;有效利用时间;;有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理;对销售队伍的支持;人才招聘的最佳做法;招聘销售代表 – 一家领先的消费品公司在中国的实例;人才培训的最佳做法;培训项目举例– 一家中国的领先消费品公司;在中国的公司;价值交付：最佳做法和常见错误;分销结构 — 最佳做法;渠道冲突诊断;渠道冲突的补救方法;渠道管理–明确界定角色和职责;积极管理与分销商的关系：培养技能;定价：最佳做法和常见错误;价格;美元/可比单位;确定品类定价目标的各种因素;不同的定价目标;价格幅度的区别说明了在中国经营方法的不同;;;最佳做法;;;挑战传统才智,从市场经验中汲取教训;;步骤;;;优先行动需要通过市场中的实际测试来决定其有效性 ;以三组标准来评估营销部的业绩;;