创业培训第八步成本核算(必威体育精装版) .pptx

第八步制定利润计划 你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。 在行动之前请再次思考： 你创业的目的是什么？第八步的学习目的：销售的商品要顾客付多少钱——要制定销售价格销售一定时间能回笼多少钱——要做销售收入计划卖出商品之后是赚还是赔了——要做销售利润计划企业运转中不因缺钱而搁浅— 要制定现金流量计划【顾问提示】 明白了重要性，让我走好第八步！【案例分析】 张贵和他的砖厂 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本 由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈：张贵先生的问题是销售问题还是管理问题？如果售价大于生产成本会不会亏？如果是你，每块砖如何定价？为何这样定了，你考虑了那些因素？课题一、确定商品价格： 刚才的案例张贵先生最大的失误是？【顾问提示】 忽略了成本 ！9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。一, 企业的成本是如何构成的？ 1、固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照、折旧等。2、可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。 A、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。 B、对制造或服务商，可变成本就是制造新产品或提供服务的成本。 C、这些成本是随着销售的增长而不断变化。 3、折旧成本：折旧是一种特殊成本 开办费和保险以分摊方式计入成本。企业的常见成本项目 原材料费工资租金水、电、气、暖费 办公文具广告费 证照注册及年检费保险费电话费和邮费 业务招待费维修费 折旧费燃料费差旅交通费银行收费律师和会计事务 二、企业的折旧是如何计算的？ 1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出、却是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。 2、折旧期限、折旧率、税法规定如下：（1）、工具和设备： 折期5年、年折旧率20％。（2）、办公家具： 折期5年、年折旧率20％。（3）、工厂建筑： 折期5年、年折旧率20％。（4）、机动车辆： 折期10年、年折旧率10％。（5）、店铺： 折期20年、年折旧率5％。折旧费的计算年折旧额=原值÷规定折旧年限月折旧额=原值÷（年限?12）　例：某设备价值1200元，分别计算求该设备的年折旧费和月折旧费月折旧费=1200 ÷（5?12） =1200 ÷ 60 =20（元） 阅读理解创业故事（二十四） 《预测折旧费》第42页 固定资产折旧(工棚+工棚设备+工具设备见35页) （800+200+800）/60月=1800/60=30元/月 前期开办费摊销:350/10=35元/月 三、制定产品销售价格的方法： 假如你卖出的产品售价如果是100元钱，而所有成本钱是80元，我们说你赚了20元。 如何确定产品的价格呢？ 1、成本加价法：（1）所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价;（2）较适用制造商和服务商;（3）计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？ 28元+（28x20%）=33.6元 2、竞争比较价格法　制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的定价。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。3、同时用两种方法制定价格1、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。2、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格具有竞争力。3、要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来