创业构思和营销计划 .pptx

第四章 创业实践;目录;创业者要向这七种动物学习 ;一、创业构思(商机);两个市场的观念;企业;产生创业构思(商机)的方法;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:17:0416:17:0416:177/17/2021 4:17:04 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:17:0416:17Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:17:0416:17:0416:17Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:17:0416:17:04July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:17:04 下午16:17:04七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:17 下午七月-2116:17July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:17:0416:17:0417 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:17:04 下午4:17 下午16:17:04七月-21 ;测试你的创新能力;外部环境考察—做个生活的有心人 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。 商机存在问题解决方案中 ;商机在哪里？;;分析创业构思;两个重要的观念;长尾—— “长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster “长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的” – Eric Akawie “长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg “长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker 由于网络的存在，打破传统的“二八”??律。 例：Google 的AdSense，AMAZON，淘宝，Wikipedia （维基百科） ;一个重要的分析工具;杠杆效应（优势+机会）：坚持创业构思，并进行全面的可行性研究。 脆弱性构思（优势+威胁）：修改创业构思，对于外部环境的威胁，例如强势竞争者价格打压，供应商和客户的杠杆作用等，要尽量回避。 抑制性构思（劣势+机会）:修改创业构思，可考虑通过提供和追加某种资源，促使劣势向优势转化。 问题性构思（劣势+威胁）:放弃创业构思。 思考： 应用这种分析方法，对刚才围绕“互联网”产生的创业想 法进行可行性分析。;二、企业的注册类型;选择企业注册类型要考虑的几个因素;三、评估市场;了解你的顾客;了解顾客的什么？;;;;;市场调查的步骤;市场调查的方法;市场调查的价值;怎样进行低成本市场调查？;;了解你的竞争对手;了解竞争对手的什么;用什么办法了解竞争对手？;列夫的五步骤分析法;四、营销计划;产品;价格;地点;选择地点的考虑因素;评估地点的依据;促销;公关营销;公关营销;课后思考