初创企业市场营销第五章 .pptx

第五章 初创企业市场营销;市场营销管理的概念;营销管理的基本过程;第一节 4Ps营销基础;营销组合;1、产品策略;2）产品组合策略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:43:5102:43:5102:437/19/2021 2:43:51 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:43:5102:43Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:43:5102:43:5102:43Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:43:5102:43:51July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:43:51 上午02:43:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:43 上午七月-2102:43July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:43:5102:43:5119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:43:51 上午2:43 上午02:43:51七月-21 ;案例：PG公司的产品组合（部分）;3）品牌策略;产品线扩展 指企业现有的产品品牌使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。 品牌延伸 一个现有的品牌名称使用到一个新的产品类别上去。 ;二、价 格;三、分 销;14;四、促 销;16;4P’s因素及内部变量;市场营销组合以及四个基本策略; 例1：麦当劳公司是世界公认的快餐连锁公司，其之所以成功关键在于采用了良好的市场营销组合策略，在整体上满足了消费者的需要。其组合情况如下所示：; 例2：日本SONY公司在20世纪50年代中期率先开发出第一代晶体管收音机，并以就业率高、乐于尝试新事物的美国为主要目标市场。; 从以上实例的目的性、整体性和动态性等特点出发，可见： 1、市场营销组合决策应该系统制定； 2、由于行业、产品和市场的不同，市???营销组合存在着巨大的差别； 3、市场营销组合应该在某一特定时期起作用，它的效果应该能够确定;第二节、SWOT分析模型;SWOT 分析图;SWOT的分析;25-46;SWOT分析模型图;;沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析;劣势Weaknesses;机会Opportunities ;威胁Threats;SWOT案例分析;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;左撇子用品; 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。 ;一、市场细分的含义;细分标准; 统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。 可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。 ;市场细分的作用;市场细分的步骤;细分市场的规模和发展 细分市场的吸引力（成长率、盈利率、竞争强度、风险性等因素，足够的市场需求以及购买力强弱） 企业的发展目标和资源（细分市场是否与企业的长期发展目标相一致）;1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;目标市场营销战略 1、无差异营销 －－企业不考虑