初创企业经营实训 .pptx

初创企业经营实训华普亿方集团 ——创业基础课程系列 课程目的掌握初创企业经营的流程及经营管理知识课程目录一、初创企业经营实训二、初创企业经营的相关知识企业特点和经营管理重点模拟软件中的经营要素企业经营模拟流程适合小企业主经营的企业类型：贸易业服务业制造业你的经营计划呢？ 选择你熟悉的，最感兴趣的行业系统以餐饮服务行业为模板各类企业的经营要求对比贸易类服务类制造类地段好地点合适有效地组织生产销售方法好服务及时、质量好厂房布局合理商品范围宽顾客满意原料供应有效对顾客诚实商品价格合理生产效率高库存可靠服务收费合理产品质量好尊重顾客售后服务可靠 浪费现象少初创中小企业经营的模拟实践训练场 通过仿真软件，体验和探索创业后企业如何经营和成长，如何赢得市场竞争，为学生今后的创业打下坚实的基础。 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。 实训哪些方面？☆ 软件模拟了一个新创立企业的经营，属于加工服务行业。包括了企业经营管理的关键要素：选址、人员管理、产品加工、市场营销、采购供应、财务管理与分析等，以及如何综合规划。☆ 企业经营要受到经济环境、社会环境变化的影响。☆ 有一家电脑模拟的企业是同行业的主要竞争对手。如何在市场竞争中取得优势。☆ 随着企业的发展，探索企业如何成长以及扩张的时机。 评价标准 顾客满意度 销售额 利润 净资产 净资产利润率 模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个月，即每一轮制定企业下个月的经营决策，然后提交给软件系统，由电脑处理竞争结果并生成经营决策报告。再根据当前的经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。 每个轮次的间隔时间由教师控制。经营环境模拟流程分析提交决策生成《经营报告》电脑处理模拟经营流程1、企业办公场所已经成立，首先要选址开设经营场所，招聘门店经理，在各个店面展开经营。在软件的虚拟城市中，有5个区域可供选择开设门店。2、总部向供应商采购原材料，在门店中，工人将原材料加工成商品，卖给消费者，从而实现销售收入和利润。3、产品要不断开发升级，以争取在市场中取得竞争优势。老的产品随着时间推移，将逐渐在市场中被淘汰。4、除定价外，企业将做一系列的市场营销活动，包括广告和促销。在店面内，各门店要保证一定的客户服务措施，力争让顾客满意。5、人力资源方面，除了招聘门店经理外，还要招聘制作工和服务工，以保证企业经营活动的顺利进行。制作工和服务工的薪酬福利由总部制定。6、企业经营还要考虑资金问题，资金不足的时候可以向银行贷款，资金剩余的情况下可以进行短期投资。 经营规划市场调查选址、招聘经理设立门店招聘员工研发产品采购原料多轮次进行生产加工市场销售学习模拟规则：开始经营了：制造型企业选址对大多数制造型企业而言，顾客一般不直接上门购买，因此，接近顾客就不是关键因素了。企业如何设置和经营成本的因素反而比企业位置本身要重要。 在考虑企业位置时，是否接近原材料供应地点、水电供应情况、运输情况等为关键因素。 选址步骤：　 1、商圈调查：客流、交通、环境、治安、竞争对手等 2、根据主营商品确定场所 3、位置选择有中、东、南、西、北五个区域可以进行选择。 选择门店负责人：市场调查：分析环境信息： ——信息公告 市场营销销量预测 ：市场需求预测是企业制定生产、供应、营销、人力资源计划的基础。影响市场需求的因素有很多。本软件中主要包括环境因素、产品因素和企业制定的营销策略。环境因素：人口、居民可支配收入、季节因素，还可能出现一些突发事件的影响。产品因素：产品种类、产品质量和产品的生命周期。市场策略：价格、广告、促销、服务以及市场份额。市场需求预测要根据历史数据进行分析，根据市场变化和营销策略调整来修正预测。 产品开发设定可开发5种产品，依次升级。5种产品在市场中的容量和竞争力是不同的。对于一般企业而言，逐步丰富产品是最常见的选择。 供 应原材料的采购：原材料的采购要跟生产规划密切配合，提前做好规则，满足生产加工的需要。批量采购：当购买原材料达到一