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一、单项选择题
1.一般来说，（ A ）往往适应于消费品的促销。
A、广告 B、营业推广 C、人员推销 D、公共关系
2. 差异性市场营销策略一般适用于（ A ）。
A、大型企业 B、中型企业 C、小型企业
3. 在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用（ C ）策略
A、广泛分销 B、选择性分销
C、独家分销 D、混合分销
4. 在以下（ B ）的情况下最适合于采用无差异营销策略。
A、顾客需求多样化，企业能批量生产
B、市场需求同质，企业能批量生产
C、市场需求同质，企业产品有特色
D、顾客需求多样化，企业产品有特色
5.在产品生命周期的哪一个阶段，参考团体对消费者的影响主要在品牌上？（ C ）
A、导入期 B、成长期
C、成熟期 D、衰退期
6.以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法？（C ）
A、通行价格定价法 B、竞争价格定价法
C、认知价值定价法 D、密封竞标定价法
7.在产品生命周期的不同阶段，所选择的促销手段应该也有所不同，在产品的衰退期，最有
效的促销手段是（ A ）。
A、公共关系 B、人员推销
C、营业推广 D、广告
8.大型生产设备的分销应采用（ A ）。
A、零级渠道 B、一级渠道
C、二级渠道 D、三级渠道
9. 营销调研过程的中心环节是 （ C ） 。
A、确定问题 B、确定信息来源
C、收集信息 D、分析信息
10. 在社会营销观念中所强调的利益是（ D ）。
A、企业利益 B、消费者利益
C、社会利益 D、企业、消费者与社会的整体利益
11. 零级渠道通常也叫做（ A ）。
A、直销 B、分销渠道
C、零售商 D、渠道流程
12. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ B ）。
A、产品/市场集中化 B、产品专业化
C、市场专业化 D、有选择专业化
13. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ D ）细分。
A、地理 B、行为
C、心理 D、人口
14. 对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要（ B ）。
A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为
B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征
C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为
D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征
15. 根据马斯洛的“需求层次论”，哪一层次的需求是最低的？（ B ）
A、安全需要 B、生理需要
C、自我实现 D、尊重需要
16. 以下哪项是购买行为的原动力？（ D ）
A、学习 B、态度
C、认知 D、动机
17、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（ B ）。
A.
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