制定促销策略教材 .pptx

项目十 制定促销策略;最终目标： 灵活运用国际促销策略 促成目标： 了解国际市场促销活动的特点 掌握国际市场促销的形式特征 能为国际营销企业选择合适的国际营销促销方式 能进行有效的促销策划 能制定合适的国际营销促销策划方案; 判定目标受众并决定促销目标 设计促销信息并决定促销组合 做促销预算 选择广告代理商 确定广告目标，制定广告战略 评估广告效果 设计营业推广方案 灵活运用人员推销的技巧;任务驱动;知识准备;Part1国际营销促销与促销组合;1、国际营销促销的概念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:18:2316:18:2316:187/17/2021 4:18:23 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:18:2316:18Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:18:2316:18:2316:18Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:18:2316:18:23July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:18:23 下午16:18:23七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:18 下午七月-2116:18July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:18:2316:18:2317 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:18:23 下午4:18 下午16:18:23七月-21 ; ; 2、促销及其组合;促销组合的类型;3、促销组合选择方法;3、促销组合选择方法;3、促销组合选择方法;4、促销的实施过程;Part2 广告策略;1、广告的概念;制订广告目标;不同广告目标所对应的广告表现形式;决定广告主题;广告创意 ;2. 广告媒体及其选择;2. 广告媒体及其选择;3. 广告的设计;广告决策程序 ;3. 广告的设计;4. 广告的效果;广告欣赏： John West 吞拿鱼;广告欣赏：可口可乐之“足球系列”;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：KITECAT 猫食品;广告欣赏： 《商业周刊》—鲨鱼篇与恐龙篇;Part3 人员推销;1.人员推销策略概述;什么是优秀的推销人员必备的素质 ;知识链接;推销方格;2. 人员推销形式;知识链接;3. 人员推销过程 ;4. 人员推销技巧;沟通方法大致归纳为几个步骤 ;有效的倾听至少应做到这样;Part4 公共关系;1. 公共关系的概念;2. 建立营销公关目标;3. 公共关系的信息和载体;危机公关;肯德基与三鹿的危机公关管理比较分析;相关知识补充;肯德基的成功;成功的启示;三鹿的失败;失败的教训;Part5 销售促进;1、营业推广的类型和特点;两个特点;2、营业推广的目标;3、如何选择促销工具;Part6 整合营销传播;1.整合营销传播的概述;;2.整合营销传播实施步骤;3.整合促销传播效果的测量;活动设计