具竞争力的专业销售人员 .pptx

;销售人员的成长会提升组织业绩;;目标;陈杰的故事;销售人员竞争力模型;客户关系为什么很重要?;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:12:0816:12:0816:127/17/2021 4:12:08 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:12:0816:12Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:12:0816:12:0816:12Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:12:0816:12:08July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:12:08 下午16:12:08七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:12 下午七月-2116:12July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:12:0816:12:0817 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:12:08 下午4:12 下午16:12:08七月-21 ;是发现客户需求并满足客户需求的过程;销售流程也是建立关系的过程;以关系为导向的销售人员;客户关系的类型;具竞争力的客户关系;如何建立客户关系;准备：你的家庭作业;让客户接受你是建立关系的基础;了解客户沟通类型;信任是生意的基础，即使薄得象纸;在建立关系的过程中不断了解客户;了解客户组织;高层信任是赢的关键;向高层渗透;从信任到信赖:长期生意的基础;个人营销：一生的事业;Get Clients Now!? ;Get Clients Now!?主要思路;新思维的合作伙伴;客户关系的总结;态度是关键;态度：动力源;创造奶酪而不仅仅是寻找奶酪;与众不同将使你具有竞争优势;认真分析你自己;沟通;知识;请回答：;客户管理;自我管理;技能;回顾：;==谢 谢！==