华夏长城品牌规划最终提案版227 .pptx

华夏长城品牌规划;品牌是什么？;;;目录;;第一篇 我们现在哪里;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:59:3823:59:3823:597/20/2021 11:59:38 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:59:3823:59Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:59:3823:59:3823:59Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:59:3823:59:38July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:59:38 下午23:59:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:59 下午七月-2123:59July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:59:3823:59:3820 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:59:38 下午11:59 下午23:59:38七月-21 ;;;;;;;华夏长城被市场认知的品牌资产;华夏长城被市场认知的品牌资产;但是，华夏长城的生意还主要来自于“长城”品牌的带动;由华夏长城建立的品牌美誉度正不断向“长城”品牌转移;华夏长城品牌形象还被认为是“过时的”和“老气的”;在大长城的影响下，华夏长城逐渐丧失个性和差异;华夏长城的市场影响力处于逐渐衰退的地位;华夏长城：内忧与外患并存，挑战与机遇同在；;;;经过近20年的发展，中国葡萄酒行业总量依然较小，不足百亿。随着2004年行业规范的加强以及受行业毛利率高的吸引，新的竞争者不断加入，促进了整体产业发展加速。 经济的发展，社会的进步和中产阶级的逐步形成，葡萄酒知识和葡萄酒文化的传播，使更多的社会大众对葡萄酒消费有了更多的了解和认同，为葡萄酒产业夯实了消费者基础。 目前，葡萄酒整体市场逐步向两极化发展，低端市场份额大，品牌多，竞争激烈；高端市???机会大，市场进入成本高，时间长。但随着市场稳步增长，众多葡萄酒企业期待着葡萄酒市场获得第二次井喷式的增长，他们期待着市场的总爆发。;市场竞争升级，品牌战略已成为制胜武器;华夏长城SWOT分析;一个成熟的品牌，其80%的利润来自于20%忠诚消费者的重复购买，所以培养一批的忠诚消费者，是品牌发展的目标，而只有不断扩大这些大众群体，并不断培养他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个品牌的最终目标。;品牌整合营销是升级华夏长城品牌优势的必由之路;第二篇 我们要到哪里去;;战略发展目标;企业发展目标;战略;案例分析（海尔）;品牌发展服务于企业发展战略;海尔的品牌发展历程（续）;海尔品牌发展的启示（一）;海尔品牌发展的启示（二）;华夏长城发展战略;企业发展战略：国际化战略;品牌战略：多品牌战略;产品战略：多产地、多品种、多系列；;;华夏长城STP分析——市场细分(Segmentation);华夏长城STP分析——目标市场(Targeting);但现有品牌形象与华夏长城市场地位严重不符;毋庸置疑的是，长城能成为中国葡萄酒市场的领导者，而华夏长城居功至伟，也是行业内公认的中高档市场的领军品牌。通过对行业和主要竞争对手张裕的全面了解，我们发现：长城市场力强于品牌力；张裕品牌力强于市场力。可以说长城是市场领导，而张裕是品牌领导。 由于三大长城的整合，其市场总合超越了张裕，成为市场的领导者。通过本次调查，我们发现，长城在品牌力上并没有完全超越张裕。随着消费者对三大长城认知的深入，将会进一步区分不同的长城。因此，我们说长城尚不是一个领导性品牌。所以，市场领导不等于品牌领导 随着张裕品牌战略的改变（张裕定位中高端，低端启用新品牌），华夏长城在保持市场领导的基础上，必须不断强化品牌领导的地位，才能有效阻击张裕的品牌攻势。;具有高超管理艺术的有实力的领导者——花旗集团 一个令行禁止的权威领导——微软 一位不墨守成规的领袖、总有一些不寻常，有时甚至是一些出格的行为和举动——维珍 一次次突破技术极限、富有创新的领导者——3M 抢占大量市场的成功领导者——可口可乐 一位能