分析影响定价的因素 .pptx

项目五 定价策略;案例导入：老鞋匠的智慧; 也绝对不敢接，最后啊，她一准儿回来。”果然，那妇女不大会儿工夫就又回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看：“您这鞋得认真仔细地修，很费时间的，您明天来取吧。”妇女虽然不太情愿，但也只好应允。 等她走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋给修好了。 又有人问：“你修得这么快，为什么非让人家明天来取？”老鞋匠笑了：“看着你把鞋修好，顶多收三五块钱，等到明天，那么贵的鞋至少收十元。” 第二天，妇女取鞋时，看见鞋修得很好，高兴地给了20元走了。 ;事关价格的问题;5;项目五 定价策略;任务一 分析影响定价的因素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:41:3202:41:3202:417/19/2021 2:41:32 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:41:3302:41Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:41:3302:41:3302:41Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:41:3302:41:33July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:41:33 上午02:41:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:41 上午七月-2102:41July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:41:3302:41:3319 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:41:33 上午2:41 上午02:41:33七月-21 ;高定价的技巧;二、定价的目标与程序;定价目标（1） ——公司方面的;定价目标（2） ——竞争对手方面的;定价目标（3） ——顾客方面的;1、利润最大化目标;2、市??占有率最大化目标; 价格上，消费者最信赖的品牌是爱国者，看来国产品牌的低价印象短时间内还很难改变。国外品牌中，奥林巴斯、富士、柯达、三星、卡西欧的分数也在80分以上，基本符合各品牌的定价策略。随后，松下、尼康、索尼、佳能排在第八至第十位。 　　值得注意的是，市场老大佳能此番排在了这一榜单的末位，看来老大的定价的确有老大的风范。 ;3、以维持企业生存为目标;4、产品质量最优化;七星酒店：迪拜伯瓷酒店;案例一 价格屠夫 ：格兰仕;价格战的轨迹可以看出，首先打低档机群。然后打中档机群，再打中高档，最后才打高档机群。 其价格策略非常明显： 其最终目的就是通过高中低档薄利多销，使微波炉行业投资者巨额投入只有微利回报或无利可图，甚至是巨额亏本。 信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理念的格兰仕在短短五六年时间内，连续对竞争对手发动了7次价格进攻。;案例二康师傅牛肉面——好吃看得见;一碗牛肉面108元引发争议 ;定价的程序;三、商品价格的构成;三、商品价格的构成;成本是定价的下限，成本可分为两种类型：固定成本和可变成本。 ;智能机的主要成本;I phone 5 的主要成本：;　iPhone 5的总体成本来看，仍然控制在200美金左右，16G版本的成本是207美金，32G版本的成本217美金，64G版本的成本是238美金，其中包含了8美金的生产制造成本。 　　从分析来看，iPhone 5最大的成本在触摸显示屏上，每个需要44美金，苹果iPhone 5的触摸放到了LCD显示屏上，采用了必威体育精装版显示技术，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。 此外，iPhone 5的无线部分成本是另一个占成本比较大的部分，为34美金，机械成本有33美金，A6芯片成本是17.5美金。 ;相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对更高。国内的品牌成本相对来说更高是因为没有掌握更高端的技术;;;四、影响定价的主要因素;1、成本因