创富之路(个险营销管理基础)(了) .pptx

;个险营销管理基础;一：个险经营管理的价值 二：营业组经营管理系统 三：营销管理的经营理念;前面的4句话;明晰财富的标准;什么是财富？ 什么是你的财富？; 关于财富de阶段价值 1：拥有行业生存的技能，过有尊严的生活 。 2：和优秀的人在一起，做有价值的事情。 3：成就大的事业，成人达已，实现人生目标。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:43:3323:43:3323:437/20/2021 11:43:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:43:3323:43Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:43:3323:43:3323:43Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:43:3323:43:33July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:43:33 下午23:43:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:43 下午七月-2123:43July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:43:3423:43:3420 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:43:34 下午11:43 下午23:43:34七月-21 ;获得财富的途径;同业优秀经理的管理收入;;;;;管理是设计和保持一种良好环境，使人在群体里高效率地完成既定目标;计划是从我们现在所处的位置到达将来预期的目标之间架起的一座桥梁 如果想使集体的努力有成效，人们必须了解期待他们完成的工作任务是什么 完整的计划包括目标、分解的任务和相应的指导原则;;;;;;关于系统;一：个险经营管理的价值 二：营业组经营管理系统 三：营销管理的经营理念;日常管理系统人员招募系统辅导训练系统销售支持系统绩效管理系统;;根据POSDC理论,有序的系统运作使营业单位经营管理工作变得更加简洁高效;;营业区经营五大系统;一：日常管理系统;业务员周展业热情发展图;二：人员招募系统;这9个工作人员普通得再也不能普通了！;SOHO公司总经理为年度亿元销售冠军颁证书！;个人偏好有问题;;;;这么多人有人认真有人好奇有人困惑没有人无所谓;现场的说明会让应聘者感受到公司的文化氛围;;三：辅导训练系统;;主顾开拓、竞赛激励、行销辅助品以及产品、销售技巧五个构成环节，在销售活动中发挥着不同的作用;五：绩效管理系统;思考—— 如何分析销售团队各层级的状况？;总保费？总件数？ 保费计划达成？ 增员率？ 脱落率？ 转正率？ 留存率？ ;目标高远;这样类型的销售人员感觉自己业绩已经差不多了;愿意承担高业绩指标的销售人员现在已经不多了;;试用业务员KPI指标——每月;正式业务员KPI指标;正式业务员KPI指标——每天;正式业务员KPI指标——每月;营业组主任的KPI指标——每月;营业单位的KPI指标;营业区经理的KPI指标——每天;营业区经理的KPI指标——每周;营业区经理的KPI指标——每月;;;人力正增长 转正率高 活动率高 绩优（6000元FYP)业务员占比高 有效人均件数高 保单继续率高;; 第一阶段：上层决定一切：方向、策略是最重要的（四件事） 建章建制——建立系统——发掘人才——培养人才 第二阶段：中层决定一切；建立团队周围功能小组；培养下属 第三阶段：基层决定一切：建立良好运作体系； 建立和完善相应的功能小组 营销管理的过程中没有永恒的真理 ——适合的才是最好的，最好的不一定就是适合的 阶段只能缩短，而不能跳越;一：个险经营管理的价值 二：营业区五大管理系统 三：营销管理的经营理念;营销经营理念之一：制度管理;营销经营理念之二：目标管理;营销经营理念之三：伦理管理;营销经营理念之四：文化管理;Gung Ho! 共好！; 据说美洲印地安人的祖先来自中国，他们在克服生存困境、师法自然的经历中形成了叫“Gun