医药销售怎样培训促销员(免费) .pptx

怎样培训促销员;培训工作法则（两个4，三个6）;培训工作“五步曲”;第一步：了解需求;用什么方式了解培训需求？;（一）终端走访看仔细——四看、四听;（二）四种问题细分析;（三）通过销量看问题——销量分析6方法：;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:29:0811:29:0811:297/22/2021 11:29:08 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:29:0811:29Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:29:0811:29:0811:29Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:29:0811:29:08July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:29:08 上午11:29:08七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:29 上午七月-2111:29July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:29:0811:29:0822 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:29:08 上午11:29 上午11:29:08七月-21 ;（四）四种方法看究竟;了解需求流程;第二步：明确内容——培训什么？;培训内容分类;第二类：产品知识类1、本公司产品功效、优势2、同类竞品功效、特点与不足3、本公司产品与同类产品的比较;第三步：制定计划;计划制定需要明确的要点;明确形式;第四步：操作实施——将计划付诸实践;具体实施;具体实施;第五步：评估跟进;评估跟进