农产品市场培训讲义 .pptx

第七章 农产品市场;第一节 农产品市场供求 ;一、农产品需求;（二）影响农产品需求的因素;;二、农产品供给;（二）影响农产品供给的因素;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:37:4723:37:4723:377/20/2021 11:37:47 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:37:4723:37Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:37:4723:37:4723:37Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:37:4723:37:47July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:37:47 下午23:37:47七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:37 下午七月-2123:37July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:37:4723:37:4720 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:37:47 下午11:37 下午23:37:47七月-21 ;（三）农产品供给的原理 （四）农产品供给弹性以及影响农产品供给弹性的因素（自学教材179-186）;三、农产品供求均衡;（一）供求规律 ;（二）均衡价格 ;（三）蛛网理论（教材188-189）; ; ;蛛网理论说明了在市场经济条件下，农产品价格与产量发生周期性波动的原因。如果要运用市场机制来克服这种波动，就要利用期货市场来确定未来价格，以指导生产，减少波动。;第二节 农产品市场结构;一、农产品市场及其要素;（二）农产品市场构成要素;二、农产品集贸市场;（二）农产品集贸市场的作用;三、农产品批发市场;（二）农产品批发市场的类型;（三）农产品批发市场的功能;四、农产品期货市场;2、远期合同交易的产生 ;但是远期合同交易仍不十分理想，存在以下这些不足： ;（二）农产品期货市场的作用（教材194-195）;（三）我国农产品期货市场的建设（教材195-196）;（三）我国农产品期货市场的建设（教材195-196） ;五、农村市场中介组织（教材196-200）;（二）市场中介组织的形式;第三节 农产品流通与价格;一、农产品流通;（二）意义;（三）特点;（四）农产品流通渠道;（五）政府对农产品流通的调控;（五）政府对农产品流通的调控;二、农产品价格;（二）农产品价格的形成基础;（三）比价;2、工农业产品比价;2、工农业产品比价;2、工农业产品比价;;;;剪刀差存在的原因：先进的工业与落后的农业并存 解决的根本途径：提高农业劳动生产率;3、农产品比价;（四）农产品差价;（五）农产品成本;（五）农产品成本;（五）农产品成本;三、农产品的购销（教材203-204）;（二）销售策略;复习思考题;复习思考题;复习思考题