华润万家北区大综超经营术语的定义 .pptx

华润万家北区大综超经营术语的定义;每日应用每天实际的34平均成本调整和61库存调整计算非生鲜处各部门的毛利额，非生鲜毛利额的调整应用于除生鲜处的其它各部门 非生鲜毛利额 非生鲜毛利额=当月销售 -（当月成本 – 34平均成本调整 – 61库存调整 ） ; 生鲜毛利额; 系统毛利额;毛利率; 经销经营SKU/联营经营SKU;经销新品;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:38:3309:38:3309:387/18/2021 9:38:33 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:38:3309:38Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:38:3309:38:3309:38Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:38:3309:38:33July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:38:33 上午09:38:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:38 上午七月-2109:38July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:38:3309:38:3318 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:38:33 上午9:38 上午09:38:33七月-21 ; 不包含71、99、440、610、620、720、990部门数据 不包括生鲜处数据 不包括联营数据（SKU类型为“L”） 不包括虚拟店 (3333/3444/3555/3998/3999/及店号=9901 )数据 ;库存周转率（周转次数）;库存周转率（周转次数） （续上）;GMROI;库存可供天数;动销SKU及动销率;断货SKU; 断货率; TOP SKU 经销经营SKU（SSV中SKU） 不包括生鲜处商品 不包括联营商品（SKU类型为“L”） 不包括DC数据 不包括虚拟店(3333/3444/3555/3998/3999/及店号=9901 )数据 计算方法：每期段第一天，按照上期段的销售金额进行降序排名，根据sku的排名占总sku个数的百分比，对sku划分档次，依次为1％、2－5％、6－10％、11－20％、21－50％、51－100％。如1%中的SKU，是指排名占全部SKU个数前1%的所有sku，也称为TOP 1 SKU，其他依此类推 TOP SKU断货率 TOP SKU断货率=TOP SKU 断货数/ TOP SKU个数 * 100%;零销售SKU; 零销售SKU率及库存率;高库存 经销经营SKU（SSV中SKU） 当前库存 - 前4周日均销量 * 标准天数 1个采购单位 （标准天数按部门进行设置，标准天数由采购中心提供，对于未设置部门标准天数的部门，则部门标准天数默认为0） 不包括无首次收货日期商品 不包括71、99、440、610、620、720、990部门商品 不包括自制原料类商品（SKU属性为“ZZ”） 不包含部分供应商商品（采购中心提供供应商号） 不包括联营商品（SKU类型为“L”） 不包括DC数据 不包括虚拟店(3333/3444/3555/3998/3999/及店号=9901 )数据 ; 高库存SKU率 = *100% 高库存库存率 = *100% ;缺货SKU 子部门为“纸制品”的商品，库存周转天数小于2视为“缺货” 其它商品库存周转天数小于4视为“缺货” 不包括部分子类及商品（待定，由采购部门提供） 不包括联营商品（SKU类型为“L”） 缺货率=缺货SKU数/经营SKU数 *100% ;负库存及负库存SKU率;负毛利及负毛利SKU率;应销未订 经销经营SKU（SSV中SKU） 商品当前库存为零 商品三日内无销售 无在途订单及调拔单 不包括无首次收货日期商品 不包括71、99、440、610、620、720、990部门商品 不包括生鲜处商品 不包含部分供应商商品（采购中心提供供应