农村市场融合业务及宽带发展案例 .pptx

世界触手可及;;国内融合通信才刚刚起步，中国电信在融合套餐领域成为领航者;中国移动：下一步的工作重点在于发展，融合通信业务的开展前提是铁通固网的发展;中国移动的融合通信产品策略预测;受限于铁通的固网资源匮乏，中国移动目前主打家庭市场的移动套餐;在铁通固网资源允许范围内，中国移动将推出铁通家庭宽带、手机、无线座机相互捆绑的业务;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:38:3623:38:3623:387/20/2021 11:38:36 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:38:3623:38Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:38:3623:38:3623:38Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:38:3623:38:36July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:38:36 下午23:38:36七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:38 下午七月-2123:38July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:38:3623:38:3620 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:38:36 下午11:38 下午23:38:36七月-21 ;中国联通下一步的工作重点包括推进全业务运营;以“固话、宽带与手机融合捆绑”为主要发展策略;中国联通已在部分省市推出了手机（小灵通）、固话、宽带不同组合的、灵活的捆绑业务;中国联通推出针对农村市场的“亲情1+合家欢”套餐，价格低于城市，内容更符合农民需求;中国联通推出的“亲情1+”套餐打低价低质牌;;提供更有吸引力的增值服务可选,灵活组合;启示：农村市场融合通信套餐需要重点考虑的因素;;印度宽带市场格局;印度积极开展产业合作;印度采取低带宽低价格套餐;印度推广农村特惠宽??套餐+购电脑组合优惠;印度 “宽带信息亭”推广宽带互联网服务;在国外的发展：全球宽带应用前景;在国外的发展：发达国家应用目前和未来都将锁定城市地区;在国外的发展：印度移动宽带市场;在国外的发展：印度主要运营商案例;在国外的发展：高通公司公益试验，尝试应用推广;国外宽带案例给中国电信农村地区宽带业务发展带来的启示;;套餐现状：开展针对性营销，对发展e9套餐起到积极作用;套餐推广：满足区域市场的通信需求，首推区域重点套餐分档;套餐设计：套餐内容及可选包内容表述简洁清晰用户选择方便;套餐设计：应提供针对农村信息需求的增值服务可选包;宣传推广： 突出强调套餐核心优势及卖点，有效吸引用户;套餐优化策略建议:优化分档，提升营销能力;谢 谢！;谢 谢