决策分析培训教材(40) .pptx

第5章 决策分析;不确定性决策;例1：某公司对新产品生产批量作决策。S1：大批量生产；S2：中批量生产；S3：小批量生产；可能面临的两种市场情况：N1：需求量大；N2：需求量小。收益状况如下表： ;最大最小准则： （悲观准则）：决策者选出每个方案在不同自然状态的最小收益值，再从这些最小收益中选取其最大值对应的方案为其最优方案。;最大最大准则： （乐观准则）：决策者选出每个方案在不同自然状态的最大收益值，再从这些最大收益中选取其最大值对应的方案为最优方案。;等可能性准则： 决策者把各自然状态发生的可能性看成是相同的，即每自然状态发生的概率均为 1/事件数；决策者选择期望收益最大的方案为最优方案。;乐观系数准则： （折衷准则）决策者确定一个乐观系数 。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:40:0123:40:0123:407/20/2021 11:40:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:40:0123:40Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:40:0123:40:0123:40Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:40:0123:40:01July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:40:01 下午23:40:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:40 下午七月-2123:40July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:40:0123:40:0120 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:40:01 下午11:40 下午23:40:01七月-21 ;后悔值准则： 将各自然状态下的最大收益值定为理想目标，并将该状态中的其它值与其最高值之差定为后悔值，然后从各方案的最大后悔值中取最小的一个最为最优方案。;??险决策;最大可能准则： 选择一个概率最大的自然状态进行决策。;期望值准则： 先求出各个方案的期望收益，在进行比较。;决策树法;例：;;2;灵敏度分析;则：E（S1）=p*30+(1-p)*(-6)=36p-6 E（S2）=p*20+(1-p)*(-2)=22p-2 E（S3）=p*10+(1-p)*5=5p+5 如图：;全情报价值;样本情报价值;例：自然状态为需求大N1,需求小N2的概率分别为0.3，0.7， 即先验概率P（N1）＝0.3； P（N2）＝0.7。 现委托一家咨询公司做市场调查，结果有两种：市场需求大I1;市场需求小I2。 根据过去的经验知： P（I1/N1）＝0.8, P（I2/N1）＝0.2 ； P（I2/N2）＝0.9, P（I1/N2）＝0.1。;2;已知： P（N1）＝0.3， P（N2）＝0.7； P（I1/N1）＝0.8, P（I2/N1）＝0.2； P（I2/N2）＝0.9, P（I1/N2）＝0.1。 求： P（I1）， P（I2）, P（N1/I1）, P（N2/I1）, P（N1/I2）, P（N2/I2） 由全概率公式： P（I1）＝ P（N1）* P（I1/N1）+ P（N2）* P（I1/N2）＝0.31 P（I2）＝ P（N1）* P（I2/N1）+ P（N2）* P（I2/N2）＝0.69 ;2;用样本情报进行决策的期望收益值为10.5302。;效用理论;期望收益准则：;若各自然状态下效用如下表：;层次分析法（AHP）;简化为4个标准： 地理位置与交通；居住环境；房屋结构、布局与设施；价格。 ;3、标度及两两比较矩阵;如“房屋地理位置及交通情况”;4、各因素权重 用两两比较矩阵来求出房屋A、房屋B及房屋C在地理位置及交通方面的权重。;;;同样我们求出A、B、C三方案在居住环境、结构布局、价格方面的得分与权重，即三方面的特征向量，如下表。;计算标准在总目标中的权重。;两两比较矩阵的一致性检验：;3)、求;F、求出各方案的总权重。