分析行业与竞争者 .pptx

Chapter 8;潜在新参加的竞争者 （流动性的威胁） ;竞争威胁;本章要求;一、识别公司竞争者;一、识别公司竞争者;二、行业竞争观念;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:16:1716:16:1716:167/17/2021 4:16:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:16:1716:16Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:16:1716:16:1716:16Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:16:1716:16:17July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:16:17 下午16:16:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:16 下午七月-2116:16July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:16:1716:16:1717 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:16:17 下午4:16 下午16:16:17七月-21 ;行业分类;1、销售商数量及其差别程度;2、进入与流动障碍;3、退出与收缩障碍;4、成本结构;5、纵向一体化的程度;6、全球经营的程度;三、市场竞争观念 ;顾客细分 ;四、辨别竞争者的战略;群体A 产品线狭窄 生产成本较低 服务质量高 价格高; CASE;五、判定竞争者的目标;六、评估竞争者的优势与劣势;;六、评估竞争者的优势与劣势;;定点赶超;Case;定点赶超;七、评估竞争者的反应模式;竞争平衡;八、设计竞争情报系统;游击式营销调研;九、选择竞争者以便进攻和回避;竞争者分类;十、在顾客导向和竞争者导向中平衡;以竞争者为中心的公司;以竞争者为中心的公司;以顾客为中心的公司;以顾客为中心的公司;The End