分销的管理与维护02 .pptx

分销的管理与维护主讲：武宁以合同来做承诺我们的销售通路搭建高效的销售网络以开发商为载体以分销商为主体我们的态度对工作的态度：老板的心态对挫折的态度：成长的机会对分销的态度：衣食 父母对公司的态度：生命的贵人对学习的 态度：空杯的心态卷首语星服务成为来，在现在的社会中，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，朋友之间的关系如何长久，就看你如何去进行维护你们之间的关系，对于我们的分销更是如此，称兄道弟的很多，为什么实际给你做楼盘的却很少？为什么你的分销过两天跟别的同事签了合同？为什么你的分销离你越来越远？今天的课程我们就一起来探讨如何管理和维护分销！管理并服务分销的原则1、建立“合作伙伴关系”及相互信任；2、了解分销商的经营业务范围；3、了解分销的销售管理制度；4、通过为分销的业务增加价值，激励分销商主推我们的产品；5、重点集中在分销商如何能充分利用他的资源支持我们，如何利用我们的资源支持他们的不足。分销商的需求生存下去的需求——赚钱安全的需求——长期稳定的合作关系发展的需求——赚更多的钱及人才的培养名誉的需求——提高知名度实现分销商的价值——与我们在市场中共同发展分销商的烦恼1、随着市场的变化比较迷茫，不知道未来的发展方向；2、经营的风险不断增加；3、总代的承诺不能百分百兑现；4、带看太少，没有钱赚；5、带看多，成交太少，依旧没有钱赚；6、员工的流动性太大。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。督导员辅导员联络员协调员我们的角色定位检查项目推进情况项目信息的培训不定期维护分销资源协调助力分销我们所需具备的能力2、良好的沟通交际能力；4、解决问题的能力；6、不断进取的学习能力。1、专业的精神；3、付出的精神；5、强的抗压能力；我们经常面临的困境2、铁杆分销太少；4、付出与回报不成正比；6、工资越来越少。1、分销数量少；3、分销难启动；5、带看转化率低；我们应该怎么突破维护管理谨记2：不是根据经验，而是有规则按顺序没有遗漏地去梳理。谨记1：5Why分析不是问5个为什么目的：找到问题的根因，从根本解决或避免再次发生5Why分析法管理策略一管理策略一案例分析：员工被领导解雇了。为什么被解雇了？为什么做不出来业绩？为什么没有太多合作分销？因为开拓分销太死板。因为做不出来业绩。因为没有太多合作分销。为什么不会方法和策略？为什么会太死板？因为没有进行过完善的培训。因为不会应对方法和策略。耗费成本起止时间原因目的所为何事参与人员发生地点如何达成whatwhy5W2H分析法how muchwhenhow to dowhowhere管理策略二管理策略二 5W2H分析法，主要用于情况的分析，比如计划的实施梳理，准备实施的方法的评估等，学会了这套分析法会让你在分析问题的时候显得特别有逻辑性，讲出来的话更有说服力。 比如，你准备让自己一个50多人的分销公司启动做我们的盘，这个老板喜欢吃喝玩，从以往的数据分析看，这家分销可以主打，所以你计划本周一下午四点钟请分销公司的老板去XX地方去吃顿他喜欢吃的XX，然后晚上7点在XX地方K歌玩，玩到晚上12点送老板回家，总预计花费2000元，成交统计统计学回访统计带看统计管理策略三管理策略三 统计学就是通过搜集、整理数据，然后进行数据分析，进行推测得出结论，准确度高，应用十分广泛。 要想运用统计学更准确的进行分析得出结论，必须先进行大量的数据搜集及整理，需要一个过程，过程做不好，就不要想着好结果。 那这个过程到底要怎么做呢？用怎样的方式进行搜集整理呢？管理策略三重要紧急四象限管理法则ⅡⅠ未雨绸缪签合同ⅣⅢ发呆三缺一管理策略四分销维护心法用心用心让自己更专业报名课程书籍分销学习只要你想学习，你想更专业，方法其实还有很多。生活时事新闻用心去带给分销价值你不是去跑市场找分销，求老板做我们项目；你是带着钱出门，去跟老板聊怎么一起分享财富。用心去帮助分销解决问题约不出客户带看多不成交业务员心态浮躁经营成本太高。。。。。。通过数据分析资源整合利用学习成功分销经