创业者的商业计划书及其提要 .pptx

第八章 创业者的商业计划书及其提要 （教材 P178） 参考：中国商业计划书网;创业者面对风险投资家怎么做;对初创的风险企业来说，创业计划书就是企业的名片。创业计划书的好坏，往往决定了融资成败。 战略规划：先推销给创业者自己。 一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。 要钱其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，获得资金。;一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题;概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：战略规划和要钱;商业计划书—— 　　作　 　者——创业者 　　读　　 者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　 项目上肯定赚钱;投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）;二、提要：四个要点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:16:1311:16:1311:167/22/2021 11:16:13 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:16:1311:16Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:16:1311:16:1311:16Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:16:1311:16:13July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:16:13 上午11:16:13七月-21 15、???就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:16 上午七月-2111:16July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:16:1311:16:1322 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:16:13 上午11:16 上午11:16:13七月-21 ;商业计划书提要的内容;三、商业计划书提要举例; 2006年史密斯中国商业计划书;;（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）市场与竞争分析 （六）管理团队 （七）生产计划 （八） 营销计划 （九）财务分析、融资需要和风险投资的退出方式 （十）风险因素（原材料/供应商风险、市场风险、研发风险、生产风险、 竞争风险 、政策风险、财务风险（应收帐款/坏帐、黑社会）、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）、 破产风险 ）;（二）公司概述;（三）公司的研究与开发;（四）产品或者服务;（五）管理团队;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（七）生产经营计划;（七）生产经营计划;（八）财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;（九）风险因素;（十）投资者退出方式;五、撰写商业计划书应注意的几个问题;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;如何撰写商业计划书;关于管理层;新创企业员工流动更常见;四、名词解释;股票期权的作用;网络期权=身价百倍？ ;百度因期权激励带来的创富神话;;中国股票期权发展;股票期权在国外的发展;股票期权使Google上市制造富人俱乐部 ;;2001年12月2日美国安然公司（前身是休斯敦天然气公司）正式申请破产，这家超级公司几乎在一夜间从顶峰坠落至谷底——去年初安然的股票价格最高达到过9O．75美元，而在申请破产时却只有50美分，创下了美国有史以来最大规模的破产纪录。为什么会这样? 安然很早就进人了财富杂志的美国500强企业名单。;;;继安然之后，随