医疗企业战略导向的绩效管理体系研讨 .pptx

战略导向的绩效管理体系;目录;目录;前言;前言;前言;目录;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:53:4002:53:4002:537/19/2021 2:53:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:53:4002:53Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:53:4002:53:4002:53Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:53:4002:53:40July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:53:40 上午02:53:40七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:53 上午七月-2102:53July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:53:4002:53:4019 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:53:40 上午2:53 上午02:53:40七月-21 ;;业绩管理的变革应与公司的战略及组织转型联系起来;;典范业绩管理流程有6个主要步骤;;;业绩理念调查通过详细的步骤对业绩管理状况做出量化评估;;业绩奖惩管理;;;2A. 如何确定价值驱动因素;2A. 基于驱动公司价值的因素而制定关键业绩指标并将其逐级落实;2C.在为公司制定业绩指标时应采用以下的设计原则;举例;;;可供选择的KPI指标举例;;战略领导;;;;设定关键业绩指标目标值中有几个子流程;;3A.总经理的远景目标应分解为各业务部和个人的关键业绩指标;;3B.业务部主管要基于综合分析进行可行性研究;在分析差距和可行性之后，业务部领导应该根据数据事实依据实事求是地制定可行的目标;;3C. 主要决策者应该在目标制定会议上讨论并最终完成目标的定稿;;在业绩目标制定会后，应该签署业绩合同*;;进行业绩审议的子步骤;2;;4C. 行动计划应包括工作及相应的支持和资源;按照关键业绩指标的达标情况可以撰写业绩报告;;业绩评估与??酬相挂钩的几个子流程;5A.关键业绩指标和能力指标应与薪酬挂钩;公司可设计专有的奖金模式以鼓励“超额”业绩;可以设计业绩－激励表格，使目标和回报之间的关系透明化;业绩—激励表格还可以用于员工升迁的决策;5B. 将激励与业绩挂钩;;;;总体评级反应不同职务KPI和能力的权重不同;5D.评估流程中的反馈机制;业绩管理流程看似复杂，最终成果应是简单易操作的;目录;;主要方面;2. 总裁必须直接领导管理程序的实施工作;3. 主要高层领导应全面负责各项推进工作的实施;;沟通目的;6. 通过标准化的信息流程跟踪推进进程和效果;实施绩效管理过程中的具体问题