利海地产_广州南湖世纪绿洲项目广告推广策略_151 .pptx

利海地产·南湖世纪绿洲项目推广策略;内容框架; 它将是南湖没有的、广州没有的，但是托斯卡纳有，也符合绿色地产的追求的。;心有多大，舞台就有多大。 目标有多高，成就就会有多高。;——在核心策略之前，可能面对的的问题;——针对的区域市场，必须解决的问题;需要提出观点，甚至有争议，以引起市场关注！;利海生活观2;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:17:5511:17:5511:177/22/2021 11:17:55 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:17:5511:17Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:17:5511:17:5511:17Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:17:5511:17:55July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:17:55 上午11:17:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:17 上午七月-2111:17July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:17:5511:17:5522 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:17:55 上午11:17 上午11:17:55七月-21 ;针对“南湖板块”的破与立——;;;;;;;;区域市场及广告分析小结，寻找突破点;缺乏个性！ 甚至清心寡欲！ ;有因必有果，反过来也是如此…;区域版块分析——整体项目把脉;有果必有因，反过来也是如此…;意大利托斯卡纳区， 为什么令人向往？;这里的一草一木，都有几个世纪的人文沉淀。富甲四海的翡冷翠、西耶纳贵族，把美感、品位也添筑到自然的风物上。比如，作为托斯卡纳风景标志的黑松，就是1500年从外地引进的，只是为了那挺拔如剑的姿态，和深色的调子，适合用来装点这里浅色的石墙的庄园和原野。它完全不是本地的树木。 现在看到的托斯卡纳风景，大多在17世纪完成，那些山坡上的宅院，草地的参差变化，颜色搭配和谐的森林，都是设计过的，加入天然的野趣、和磅礴的气势，托斯卡纳的魅力，正是在于 ——在于这种鬼斧神工的混合。 ——意大利人的本事，就是让你找不到天然和人工的界限在哪里。;美第奇家族的光荣与梦想 布鲁内莱斯基的旷世才情 佛罗伦萨的城市精神 圣母百花大教堂圆形穹顶;意大利托斯卡纳区，为什么令人向往？ 因为黑松？ 因为教堂？ 因为葡萄酒？ 因为橄榄油？; 达?芬奇， 最初创作《蒙娜丽莎的微笑》的时候， 根本没有想过，这部作品会不会伟大， 会不会传世，他只是竭尽心力， 把想画的心中的感觉，画出来。 因为文艺复兴时期的那一天， 达?芬奇，被一个贵妇人的微笑打动， 然后，他用画笔下的微笑，感动了整个世界。 因此成为“人文精神”的表征。 人的欲望，从此，得到完全的尊重，而不是神。;于是，从对比中， 我们看到了这样的遗憾。;遗憾！;假设与质疑;今天，我们要做到—— 在神髓上继承托斯卡纳； 在产品上符合广州市场。;发展商的用心：为这个城市，留下可以传世的建筑;在国家级南湖风景区， 在托斯卡纳的风情中， 在领先市场的建筑里， 创造理想之城 ;环境; 为什么市场会比较接受“国际豪宅社区，融汇东西方精粹”。比较接受“一个心情盛开的地方”。而对“自然主义生活哲学”，“回归人居之本”，等概念会不那么敏感？ 因为前者内涵丰富，后者取向单一，丰富的东西总是能够满足人的欲望，因而更具有吸引力。作为一个大盘的主题概念界定，必须充分考虑：内涵的包容性。;核心概念介定2 侧重点;关于广告语的思考 一期的产品定位;如果没有人文， 托斯卡纳还只是一片荒原。 如果没有创造， 南湖的山水，永远只是倒映山水。 只是强调自然，个性何在？ 只是强调理想，眼前的利益何在？ 100亩的湖之外还有200亩的湖， 仅仅是硬件比拼，并不聪明。 人文的用心才是无可复制的。 经过人的创造之后， 托斯卡纳才成为50个最值得去的地方。 山水，因此而高贵。;因此高贵。;南湖世纪绿洲 一期的产品定位;在国家级南