办好家族企业 .pptx

办好我们的家族型企业; ? ; ? ; ; ? ; ? ;一、问题的提出;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:48:0023:48:0023:487/20/2021 11:48:00 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:48:0023:48Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:48:0023:48:0023:48Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:48:0023:48:00July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:48:00 下午23:48:00七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:48 下午七月-2123:48July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:48:0023:48:0020 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:48:00 下午11:48 下午23:48:00七月-21 ;二、问题的回答;二、问题的回答;二、问题的回答;二、问题的回答;家族型企业是全球具有普遍性的一种企业组织形态，它完全可以做大，它不是低效率的，也不是落后的！ ;二、问题的回答;二、问题的回答;二、问题的回答;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;三、家族型企业的优劣势分析;结论： 中国学术界、理论权威们，在怎样办好家族企业的问题上，开错了药方，出错了主意。 简单的职业化不是家族型企业办好的出路！ 家族型企业的出路在于社会化。;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;四、办好家族型企业的思路;???、如何解决非家族人员的忠诚度; 根据大量权威机构和专家统计： 民营企业的平均寿命为3.5年左右，而且无法长大。 这是为什么？！ ;六、管好家族型企业的基本模型;六、管好家族型企业的基本模型;七、战 略 问 题 ; 5、小型企业不可能有真正意义上的多元化。 a. 二八定律：主要利润来源于1-2种业务； b. 原来业务不挣钱，新业务挣钱只是转移了专业化的方向， 和多元化不一样； c. 许多企业在这些基本概念模糊的情况下，耗费了几年辛苦挣来的第一桶金。;解 决 之 道： 1、专业化体系中的多元化 慧聪的叠加互动模式：（商情＋研究）×网络 细化你的产品线 2、在多元化中保住第一桶金与风险分散 慧聪的地产选择与大多数民企的置地热 1994年买进两个居民院，后又购进一层写字楼，及在昌平购置60亩地建培训中心……，特点是： a. 利润点并没有从资讯转到房地产，是主业之外的意外惊喜； b. 目的是降低成本，提高主业竞争力。 ;解 决 之 道： 3、核心业务中发展关联业务 慧聪：信息资讯 研究 广告代理 印刷厂 互联网运营 主业没变，在专业化基础上通过相同业务叠加提高信息服务水平，如Google进军纸媒体广告市场； 多元化战略选择上确实有个别企业做大做强了，如TCL，但必须看到大多数企业如万科、万通没有离开过房地产业，联想没有离开过PC行业，都是在专业上垄断性地往上发展。 ;解 决 之 道： 4、我们真的需要做大做强吗？ a.你是否真的愿意做大？ 大企业收入不归个人，归社会，你能否心理平衡？ b.你是否有能力做大？ 对自己做清晰的判断：在这个行业、这一代人里你是否是出类拨萃的？没有充足的信心，不要把企业盲目做大。 c.历史是否给了条件？ 绝大多数企业做不大，并非个人无能力，没思路，是天意难违。 ; 企业做大三条件：好的财富制度，合适的战略，以及支持好的财富制度和合适战略的科学管理