加多宝绿茶春夏推广计划 .pptx

加多宝绿茶20XX年春夏推广计划20XX年3月25日行销目标? 树立加多宝品牌形象，提高加多宝的知名度? 加深消费者对企业和产品的了解? 突出产品特点，提升销量行销目标分析快速提高产品知名度寻找影响认知的核心信息如何让核心信息得到聚焦得到消费者认可形成对产品良好而深刻的形象感知稳步提升销量提炼认知的核心信息加多宝产品诉求产品支持具有产品区别性特征独特茶香喝出真茶味味道纯正“真茶味”的含盖了包括口味、感受、文化底蕴等多种因素，但是不同消费者心理感知不同，无法在第一时间对消费者建立醒目的直观印象调查表明消费者对茶饮料的口味的实质性差异并不是很敏感从产品的特点出发，提炼更具体的信息点与消费者沟通需要更直接的信息点聚焦核心信息如何使消费者对加多宝绿茶有突出印象从而关注它？突出加多宝绿茶的独特吸引力清新怡神的独特茶香围绕产品独特“清新茶香” ，展开行销活动核心信息传递的层级接触 印象 了解 形成观念通过视觉，味觉，嗅觉初步感知清新茶香以独特的方式感知茶香，留下深刻印象全面感知茶香从而形成到健康怡神的关联感知对茶香系列感受刻画醒目的产品形象引发关注和兴趣形成意愿引发行动行销阶段设计2003.456789产生兴趣新颖的试饮集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸引消费者的关注绿茶氧吧展示产品感受提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。 深入了解参观工厂引发行动与国际知名品牌的联合促销以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。活动主题一怡神“香”体验 ——突出“香”带来的清新怡神的感受二不一样的茶香，不一样的享受活动进程安排活动主题：怡神“香”体验4月15日 5月 5月7日 6月 9月第一阶段：引发关注清香茶园试饮绿茶氧吧第二阶段：加深对产品的认识与了解怡神香体验参观工厂第三阶段：喜好购买联合促销店销清香茶园店内陈列第一阶段：吸引广泛关注 ——让清新绿茶飘香街头“怡神清香茶园”产品试饮活动时间：2003年4月—5月周末活动地点：深圳、东莞的各大商场街、超级大卖场旁活动方式：针对目标对象派赠加多宝绿茶饮料活动目的：—别具一格的赠饮车、赠饮员装扮、赠饮杯吸引眼球—引起传媒关注并主动报道—以形象生动的形式传播品牌特性，扩大品牌知名度产品试饮亮点设计—清新绿色叶片式服装；派饮员身着绿色树叶形裙装， 一律清新装扮；—清新茶园型赠饮车；车周以栅栏装饰，车中以绿色人 工草坪铺底，上置冰桶、饮料；—车周缭绕清新的茶香雾；—卷曲绿叶形赠饮杯；达生的思考在消费者已经初步感受到加多宝独特的绿茶清香后我们能不能放大清新怡神的独特茶香感受？绿茶氧吧我们能不能把这种感受发展成为创造性的话题？清香怡神的绿茶新体验加多宝绿色饮料瓶氧吧我们能不能赋予这种感受超凡享受意味？你的眼中呈现一片充满生机的翠绿，稍微清冷的空气中，闻着散发着茶叶的清香，耳中伴随着悠扬、清新的曲调… …这种刻骨铭心的清新体验，谁会不期待持续享受呢？欢迎您走入加多宝绿茶氧吧……达生的设想球状外壳制冷设备绿茶清香巨大绿色饮料瓶状玻璃容器臭氧设备音乐设备?在一夜之内醒目的加多宝绿茶氧吧出现在深圳和东莞商业中心广场 和步行街；?每个巨型的绿茶氧吧可以容纳两个人亲身体验加多宝绿茶清新感受；?每个巨型的绿茶氧吧的造价将控制在1万元人民币之内，每个城市可 以有选择的摆放3——5个；?绿茶氧吧内设置加多宝绿茶供体验者免费享用；?绿茶氧吧内可以播放加多宝产品广告和音乐?达生将使绿茶氧吧得到最大化利用，在“怡神香体验”促销活动中 同样也会使用到；地点建议：（由公关行销部完成）活动流程每个绿茶氧吧配备一名工作人员和促销员方式一：促销人员在绿茶氧吧两米外针对目标人群派发单张通过消费者手中单张/