大学生保险经纪公司实习报告.pdfVIP

大学生保险经纪公司实习报告 大学生保险经纪公司实习报告 在我系主任，书记的努力争取下，大部分的同学都如愿以偿地获 得了宝贵的实习机会，纷纷穿上白领套装，踏上社会的轨迹，接受 意志的磨练。 一个月在保险经纪公司实习的短暂的时间里面，通过接触保险经 纪公司的业务流程，参与办公操作，令我们受益匪浅，从中学习到 和领悟到很多东西。回顾这一个月来的经历，可谓有一种先苦后甜 的感觉。首先我们就有了早出晚归和挤公交车的苦与无奈；然而我 们在公司前辈们的悉心教导下，我们用这苦涩的汗水在实实在在的 实践中换回充实的社会经验和在课堂里面无法学习到的很多知识。 总结起来，有以下几个方面： 一、先做人后做事。 这是我们到保险经纪有限公司所学习到的第一门课的主要内容。 就是这一句话，虽然是短短的六个简洁干练字，但是却蕴含着无穷 的意义。从做人开始，不仅要求我们要诚信做人，注重团结，培养 团队精神，更要实力良好的学习态度：不要期盼等待别人告诉你要 做什么，应该做什么，或者该怎么去做。这样被动的学习或者工作 的态户有哪些小的风险经过累积而造成相当大的风险。再次，协助 客户建立前瞻性风险处理政策。 其一，分析公司可以或者必须自留的风险，内容包括风险的种类， 自留的幅度，准备金或者资金来源，风险自留和控制。 其二，分析和决定公司可以借助非保险手段转移的风险，比如合 约转移风险。 其三，运用保险方式来转移风险者。 二、保险经纪公司的业务操作流程 在保险经纪有限公司实习中，我们有了在精英的悉心教导之下， 我们明白到保险经纪人这个职业的业务操作流程，具体的操作流程 如下： 1、客户开发。客户是公司的衣食父母，一个项目的操作皆是由 客户的需求开始的。而我们只要是通过社会关系或者预约、拜访等 方式进行市场上的开拓。 2、确定委托关系。在这个环节必不可少的是和客户签订授权书 以及保险经纪服务协议书，使日后工作的进行有法律依据。 3、收集项目资料。常言道：知己知彼方能百战百胜。工作上也 是如此，只有熟知客户的风险情况，才能制定出更加周全的方案， 更好地服务客户。这就要求我们将客户多提供的 . 资料进行筛选、分 类、整理，从而形成一套系统完整的项目资料。 4、风险评估。即是协助客户建立风险管理系统，这一个环节是 整个业务操作的流程的重点也是难点。首先，要建立对客户产业和 经营管理的深入了解，包括业务的性质和经营管理的特色、未来产 品和服务的发展趋势，以及经营管理上的较大的疑虑，其次，要建 立对客户的深入了解。一方面，我们要分析和评估客户可能会对资 本、营运和现金流动造成的打击和伤害。以及出现后消息曝光可能 会带来的消极的影响。另一方面，我们还要分析客户有哪些小的风 险经过累积而造成相当大的风险。再次，协助客户建立前瞻性风险 处理政策： 其一，分析公司可以或者必须自留的风险，内容包括风险的种类， 自留的幅度，准备金或者资金来源，风险自留和控制。 其二，分析和决定公司可以借助非保险手段转移的风险，比如合 约转移风险。其三，运用保险方式来转移风险。 保险设计和安排。在这一点上，保险经纪公司和保险公司有着本 质的区别，各自代表的立场截然不同。经纪公司作为投保人的保险 顾问，必须以客户的利益为出发点，为客户寻求较有的保险保障。 基于这点，我们会专门聘请经验丰富的工作人员对客户及其工作进 行需求调查工作，并做出详尽的需求报告，建立完整的风险背景与 保险资料。接下来进行的工作就是准备风险管理报告，包括陈述公 司的业务相关的风险，陈述可能会发生的较大的损失，检视损失记 录，查找公司风险管理的缺点，并对公司的风险管理提出改进的建 议。在公司的风险管理分析之后就要研讨保险安排计划。在完成这 些文书的准备工作后便要付诸行动：将邀保书递送给符合承保的各 个保险公司，通过询价或者招标的方式选择承保的公司。在这里需 要注意的是保险方案和承保的保险公司较终的抉择权是在客户的手 中，而我们只是将各个保险公司原始的合同不够规范，保险索赔纠 纷屡见不鲜等等。我国保险经纪公司便在这种形势中应运而生。就 在中国加入 WTO前夕，鉴于规范保险市场。与国际保险市场接轨的 迫切的需要。险理赔工作。风险是无处不在的，要使损失降到较低， 得先从预防措施做起，协助客户做好防灾防损的工作，尽量避免风 险。比如风险、定期向客户提交风险查勘报告。如果不幸