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服装网络营销市场与产品研究.pptx

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服装网络营销市场与产品研究;目录;目标用户分析;模块1.2-消费行为与态度研究:深入了解目标人群; 休闲服装消费群体分析;;竞争对手分析; 森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列。;森马品牌在天猫上的官方旗舰店。; 目标消费人群在16-25岁活力和时尚的年轻人。 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。 带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 品牌的精髓为:不走寻常路! 核心价格在300—1000RMB左右; 美邦服饰致力于16-25岁的年轻时尚富有活力的年轻一代,而其不走寻常路的精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。消费者在美特斯邦威的购物经验不仅满足了他们购买产品的欲望,还能体验到时尚的气息:还可以更深层次的体会到美特斯邦威所倡导的生活态度。;美特斯邦威的网上销售官方网站,邦购。;产品定位:?? 以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”(H-Healthy、H-Happy、O-Open)的生活方式,其目标消费定位为18岁到30岁的年轻群体,他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 ????“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。;??女装?T恤价位40——120之间+10(邮费);确定销售产品;采用新型舒适面料,打造自由休闲的女性生活伴侣,让女性释放自己展现女性无拘无束的生活观。引领追求时尚个性的都市女性在多姿多彩的生活中探索自我特质,打造出独立自主且兼具自由休闲的风格。;品牌定位:;风格及廓形:;细节素材收集:;;品牌推广:; ; (一)、自身优势 1、销售理念: 卖便宜货,要热情,卖贵货,要冷一点 2、货源:找货不如找伴,跟庄 3、店面设计:高雅、温馨 4、产品衔接:贵货也做,便宜货也做 5、店铺选择:喜欢扎堆, 6、销售方式:单个以及批发 7、顾客:熟客很重要,回头的生意比重很大 8、销售人员:??冒充顾问,作形象指导,女人自尊心大于一切, 9、女人衣着:100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。 10、店铺感受:无数女人的梦工厂。贩卖梦想,商品是成功感,优越感。 11、每个月的营业记录,要保留,检讨 12、供应商:有实力,有道德的公司,富有责任感的供应商 13、货品:要挑多数人都接受的 14:产品更新:客源少,要天天新款 ;(二)、自身劣势 1、资金:不足,银行贷款 2、货源:集中两家拿,是大客 3、市场开拓:进入迟,市场开拓程度不够 4、竞争激烈:对于后起品牌有一定难度 5、范围:年轻一代会使用电脑购人居多 6、顾客:回头客很少 ; 1、应提高公司知名度与美誉度,增强产品竞争力,加强对公司品牌和产品的宣传。。 2、进一步拓宽产品销售渠道,并建立科学合理的营销模式。 3、加强对公司全体员工以及日常运作的管理,建立科学、合理、有效的管理机制。 4、加强企业文化建设和团队文化建设,加强对公司整体形象的包装。 5、加强服装风格款式的设计,以及店面的包装。;竞争网站产品价格分析;竞争网站产品价格分析;竞争网站产品价格分析;竞争网站产品价格分析;竞争网站产品价格分析;竞争网站产品价格分析;确定服装销售价格:; 考虑到成本,市场需求,竞争对手,消费者网上购买频率,市场占有率等因素,所以把服装价格定位在: 春夏服装50—200RMB之间; 秋冬季外套大衣100—500RMB之间; 下装定位在50—300RMB之间; 衬衫定位在40—200RMB之间; 羽绒服定位在150—600RMB之间。

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